在純粹的經(jīng)銷(買進(jìn)產(chǎn)品再賣出)和多邊交易平臺(tái)(允許買賣雙方直接交易的市場(chǎng)平臺(tái))模式之間，公司面臨著多種可行的選擇。以下為三個(gè)不同行業(yè)中的公司的銷售模式。有些公司隨著時(shí)間推移調(diào)整了自己的定位。下面就是小編給大家?guī)碜约汗具m合哪種銷售模式，歡迎大家閱讀!

　　零售和電子商務(wù)

　　類似易趣和淘寶的在線交易平臺(tái)一直以來都采用純粹的多邊交易平臺(tái)模式。它們很少對(duì)買賣雙方的交易過程進(jìn)行干涉，也不擁有網(wǎng)站上出售的產(chǎn)品。相反，沃爾瑪、7-11連鎖店和其他零售商(在線和實(shí)體店)則大體采用的是純粹的經(jīng)銷模式。惟一的例外是零售商有時(shí)會(huì)將貨架空間轉(zhuǎn)給像可口可樂一類的大牌供應(yīng)商，后者可以對(duì)貨架中的商品定價(jià)、存儲(chǔ)和外觀擁有控制權(quán)。

　　亞馬遜在起家時(shí)是純粹的經(jīng)銷商。從 1994 年成立到本世紀(jì)初，它以自己的名字購(gòu)買并轉(zhuǎn)售商品。之后，公司開始逐漸轉(zhuǎn)向多邊交易平臺(tái)，允許第三方賣方將商品直接賣給亞馬遜用戶。

　　到 2011 年為止，這些賣方約占亞馬遜總銷售額的 30%。亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品的不同種類，或采用純粹的經(jīng)銷模式，或采用純粹的多邊交易平臺(tái)模式，或采用介于兩者之間的方法，例如允許賣方定價(jià)和決定與買方的互動(dòng)，但由亞馬遜完成訂單。

　　數(shù)字化內(nèi)容

　　有線電視和衛(wèi)星服務(wù)(例如美國(guó)康卡斯特電信公司、Dish Network、iTunes和 Netflix)使用的是經(jīng)銷模式。用戶直接與這些公司而不是數(shù)字內(nèi)容提供商簽訂合同，并且公司對(duì)定價(jià)和數(shù)字傳送具有控制權(quán)。蘋果的應(yīng)用程序商店 App Store 和 Google Play(Android 系統(tǒng)的應(yīng)用程序交易平臺(tái))則更接近純粹的多邊交易平臺(tái)模式。

　　在這些平臺(tái)中，用戶從第三方開發(fā)商而不是蘋果或谷歌購(gòu)買程序。但是，它們并不是純粹的多邊交易平臺(tái)，因?yàn)樘O果和谷歌對(duì)應(yīng)用程序的質(zhì)量和數(shù)量分配有一定控制，這種控制超過例如易趣對(duì)其在線平臺(tái)的控制。

　　其他數(shù)字內(nèi)容服務(wù)則介于兩種模式之間 ：當(dāng)買方從 Xbox Live Marketplace 和索尼的 PlayStation Store 購(gòu)買電影和游戲時(shí)，他們直接與微軟和索尼簽訂合同，但游戲開發(fā)商和影視所有者可以控制定價(jià)。

　　汽車共享

　　傳統(tǒng)的租車公司(例如Avis和Budget)和Zipcar公司采用的是純粹的經(jīng)銷模式。它們本身?yè)碛衅?，然后將車出租給消費(fèi)者。

　　相反，一些最新出現(xiàn)的公司例如 Getaround、Lyft、RelayRides和Uber僅為車主和租車人提供牽線服務(wù)，公司不擁有任何汽車。除 Uber 采用了統(tǒng)一定價(jià)，其他公司均允許車主自行決定出租費(fèi)用。Uber允許租車人搭乘專業(yè)司機(jī)的汽車，Lyft允許租車人搭乘私人汽車，Getaround和RelayRides允許租車人租用私人汽車。

　　【拓展閱讀】

　　爆破一：觀念營(yíng)銷

　　首先，營(yíng)銷必須從老板抓起，從觀念抓起!老板必須認(rèn)識(shí)到：營(yíng)銷是第一生產(chǎn)力!營(yíng)銷比生產(chǎn)更重要，應(yīng)用比技術(shù)重要。開發(fā)任何產(chǎn)品，都要遵循先市場(chǎng)后工廠的思路。沒有營(yíng)銷做導(dǎo)向，方向不對(duì)一切白費(fèi)。然而，這個(gè)簡(jiǎn)單的道理卻常常被企業(yè)家忽略和遺忘，所以，營(yíng)銷必須從老板抓起!從觀念抓起!

　　其次，觀念營(yíng)銷的另一個(gè)重任就是給產(chǎn)品賦予概念。比如賣腦白金時(shí)，我們這樣說，人的大腦里有個(gè)黃豆大小的腦白金體，它分泌腦白金。做內(nèi)衣時(shí)，我們這樣說，彩棉不染色，零污染，比染色內(nèi)衣更健康，穿染色內(nèi)衣好比整天背著個(gè)化學(xué)工廠!由此掀起了04、05年“健康彩棉顛覆化纖保暖”的彩棉熱銷浪潮。賣超女電話卡時(shí)，我們這樣說，喜歡的不僅是超女，更是拼搏進(jìn)取的超女精神!給了孩子一個(gè)應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)盤問的最好答案。

　　爆破二： 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷

　　銷量才是硬道理!賣貨就是真功夫!市場(chǎng)效果是檢驗(yàn)營(yíng)銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)!一切理論都是紙老虎!反對(duì)營(yíng)銷本本主義!不管土的還是洋的，適合企業(yè)的就是對(duì)的!不管黑貓白貓，能賣產(chǎn)品就是好貓!在中國(guó)市場(chǎng)上，沒有權(quán)威、沒有真理，只有實(shí)戰(zhàn)!

　　在中國(guó)策劃界，有一批假洋鬼子，生吞活剝西方品牌理論，碰到客戶就鼓吹：你一定要做品牌，然后列舉一大堆國(guó)際品牌的案例，背書頭頭是道，利用理論工作者的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，加上激情與煽情，將客戶忽悠的熱血沸騰，完了卻對(duì)客戶說，做品牌你要準(zhǔn)備5年內(nèi)不賺錢，但是以后你絕對(duì)會(huì)賺到很多很多錢。這絕對(duì)是一套謊言。如果5年內(nèi)不賺錢，那么5年后肯定也賺不到錢，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)壓根沒有賺錢的能力。況且，等不到5年，這個(gè)企業(yè)就完蛋了，國(guó)營(yíng)企業(yè)除外。

　　爆破三：整合營(yíng)銷

　　一個(gè)指頭打人，不僅沒有感覺，沒準(zhǔn)你還會(huì)扭了自己的指頭。兩個(gè)指頭打人好一點(diǎn)，但仍然力度不夠。只有三個(gè)指頭、四個(gè)指頭、五個(gè)指頭握在一起，攥成拳頭，出手才狠。

　　就家居建材而言，無論你的產(chǎn)品力多強(qiáng)，如果你不打廣告，不做宣傳，肯定沒戲。你的宣傳攻勢(shì)挺猛，但是渠道鋪貨不行，還是變不成錢。貨鋪上了，沒有適時(shí)地促銷，變現(xiàn)的量就不可能大。有了合適的促銷，沒有對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行長(zhǎng)期有效的激勵(lì)和約束，你也不可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的、良好的回報(bào)。即使這營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)你都考慮到了，五個(gè)指頭都有了，但如果這五個(gè)指頭之間配合的不默契，也不能產(chǎn)生預(yù)期的效果。五個(gè)指頭得往一個(gè)中心握，才能形成拳頭。要想打造出優(yōu)于對(duì)手的營(yíng)銷勢(shì)能就必須用一個(gè)拳頭而不是一個(gè)指頭打人。

　　爆破四： 特色營(yíng)銷

　　中國(guó)有“56個(gè)民族56朵花”，每個(gè)省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色?；谌澜绐?dú)一無二的國(guó)情，我們所走特色營(yíng)銷之路。中國(guó)市場(chǎng)的難題，只能用中國(guó)特色營(yíng)銷智慧解決!所以，在營(yíng)銷上，我們必須堅(jiān)持“中國(guó)特色”：立足本土國(guó)情，運(yùn)用地方特色的理念、手段和方法，發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)際營(yíng)銷問題。

　　爆破五：環(huán)節(jié)營(yíng)銷

　　假設(shè)有8個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)ABCDEFGH，那么，整體營(yíng)銷業(yè)績(jī)應(yīng)為： AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到1，總分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到1.1,總分是:1. 1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ 1.1=2.1如果某個(gè)環(huán)節(jié)做到1.5.而某個(gè)環(huán)節(jié)只有0.5,總分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。

　　我們不僅要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),還要與自己競(jìng)爭(zhēng),我們不僅要保證結(jié)構(gòu)的完整,還要做到細(xì)節(jié)的完美.營(yíng)銷有一招驚世的奇跡,卻不可能有一招制勝的神話.

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