11月22日，#國產(chǎn)羽絨服賣到7000元#的話題一早便登上了熱搜榜單，網(wǎng)友紛紛表示，什么品牌賣這么貴??？還有不少網(wǎng)友發(fā)出靈魂拷問，“普通人真的會花7000買一件羽絨服么？”

波司登首席財務(wù)官兼副總裁朱高峰透露，集團(tuán)整體的平均價格已升至1600元，未來三年預(yù)計將增至2000元，主要銷售價位在1500元至1800元之間。財報顯示，波司登的羽絨服業(yè)務(wù)營收從2018/19財年的76.58億元增至2022/23財年的135.75億元。

雪中飛品牌主打中低端市場，一款今年推出的時尚毛領(lǐng)鴨絨羽絨服在電商平臺上標(biāo)價超過3000元。老國貨鴨鴨在近兩年通過直播獲得了關(guān)注，主力產(chǎn)品銷售價格帶在399元至799元之間。然而，今年該品牌推出了冰殼聯(lián)名系列，一款產(chǎn)品標(biāo)價高達(dá)5999元。

本土羽絨服品牌高梵瞄準(zhǔn)中高端市場，一款在售的黑金鵝絨羽絨馬甲標(biāo)價達(dá)5999元，店內(nèi)多款羽絨服商品標(biāo)價均超過5000元。猿輔導(dǎo)旗下羽絨服品牌SKYPEOPLE的羽絨服主力價位在2800元至5000元之間，最高售價達(dá)7200元。

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2014年至2020年間，國產(chǎn)羽絨服的平均價格從452元上漲至656元。大型防寒服的成交價已超過1000元，其中2000元以上的產(chǎn)品占比接近70%。

羽絨服市場不斷壯大，鞋服分析師馬崗認(rèn)為，本土品牌只有在高端領(lǐng)域占有一席之地，才能真正實現(xiàn)國貨崛起。赫基集團(tuán)MKD Piver表示，要讓更多消費者為5000元以上的國貨買單，品牌需要不斷展示核心功能價值，并持續(xù)投放足夠的非直接ROI轉(zhuǎn)化類營銷來支撐品牌力和故事建設(shè)。這種投放通常需要1-2年后才能評估效果，對國產(chǎn)品牌來說是個挑戰(zhàn)。

行業(yè)形成兩超一強多頭格局

中國羽絨服行業(yè)的主戰(zhàn)場曾長期集中在1000元以下的價位段，競爭極其激烈。2015年來，Moncler和CanadaGoose的進(jìn)入大幅拉升了羽絨服的售價，并且首次將羽絨服劃入了奢侈品品類（零售價超過5000元），由此催生出價格段為1000-5000元的巨大市場空白，波司登主品牌敏銳地捕捉到了市場變化趨勢，通過設(shè)計提升和品牌重塑實現(xiàn)了產(chǎn)品均價的明顯提升，2017年公司推出了“極寒系列”產(chǎn)品，零售價為1899元，但是售罄率卻高達(dá)90%。2018年后，波司登主品牌的產(chǎn)品價位段已從1000元以下提升至1300-1500元，此外1800元以上的產(chǎn)品也從過去的4-5%提升至25%左右。2019年，波司登可能推出5000元甚至10000元以上的羽絨服，進(jìn)一步提升品牌形象。

圖表2：中國羽絨服行業(yè)競爭層級

本土企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，市場份額競爭激烈

海外品牌的加速擴張使得本土企業(yè)轉(zhuǎn)型升級搶占市場份額。目前，我國羽絨服裝制造企業(yè)已經(jīng)形成規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)基地化的業(yè)態(tài)。市場上本土羽絨服裝相關(guān)品牌達(dá)100多個，主要品牌有波司登、雅鹿、艾萊依、雪馳、鴨鴨、雪中飛等。

相關(guān)產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資正當(dāng)時

目前我國羽絨服裝料產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)主要河南為最多，全國共有15個產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

技術(shù)創(chuàng)新加快推進(jìn)羽絨服產(chǎn)業(yè)變革

隨著青年消費者購買力的崛起，消費群體和需求也在逐漸發(fā)生變化?，F(xiàn)如今，羽絨服不再作為御寒功能性服裝出現(xiàn)。而是變得更加追求輕薄、設(shè)計感元素不斷提升，并且能夠適應(yīng)通勤、商務(wù)、休閑、出游等多種生活場景。推陳出新的羽絨服行業(yè)不斷創(chuàng)造新品，市場上逐漸出現(xiàn)加熱元件、拒水原件、戶外機能等融入羽絨服，而這類產(chǎn)品由于原料、環(huán)保、工藝的要求較高，主要集中在知名品牌和工業(yè)巨頭手里。隨著消費者的偏好逐漸提高，未來市場上對羽絨服功能的需求將會逐漸嚴(yán)格，而這也將拉動羽絨服市場的競爭加劇，淘汰技術(shù)產(chǎn)品尚不到位的企業(yè)。多數(shù)企業(yè)針對羽絨服產(chǎn)品進(jìn)行了不同程度的突破與創(chuàng)新。

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