第十五個(gè)“雙11”當(dāng)日，義烏的快遞業(yè)務(wù)量占到了全國(guó)的8%左右；在世界聞名的義烏國(guó)際商貿(mào)城，一天86400秒，平均一秒鐘就有一輛車進(jìn)出。義烏是浙江省轄縣級(jí)市，由金華市代管，被聯(lián)合國(guó)、世界銀行等機(jī)構(gòu)譽(yù)為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，也被稱為“世界超市”。這樣的產(chǎn)業(yè)布局，不僅打響了義烏的品牌、做大了地方經(jīng)濟(jì)，讓義烏成為改革開(kāi)放全國(guó)18個(gè)典型地區(qū)之一，也推動(dòng)了這座縣級(jí)市躋身“大城市”行列。

明清時(shí)期，義烏就有“雞毛換糖”的習(xí)俗；1982年，義烏迎來(lái)了第一代市場(chǎng)，隨后不斷迭代更新；2013年，在電商浪潮下，義烏便“集體觸網(wǎng)”開(kāi)始著手布局全球電商銷售服務(wù)體系。從一張張手寫(xiě)出貨單到網(wǎng)上下單、發(fā)貨，從網(wǎng)店靜態(tài)賣貨到網(wǎng)紅直播帶貨……如今，十年過(guò)去了，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口下，經(jīng)濟(jì)格局、電商行業(yè)以及消費(fèi)行為都在發(fā)生深刻改變，“世界超市”再一次站在了“去何處”“怎么走”的十字路口。

“打爆”單品

57萬(wàn)電商主體全力“搶灘”之后，在剛剛過(guò)去的“雙11”，義烏又交出了一份沉甸甸的成績(jī)單。

對(duì)于消費(fèi)者而言，找出前幾天剛到手的快遞，看看寄件地址，上面就很可能寫(xiě)著“義烏”二字。畢竟，僅11月11日，義烏的快遞業(yè)務(wù)量就達(dá)到了5061萬(wàn)件，當(dāng)天，全國(guó)郵政快遞企業(yè)共收快遞包裹6.39億件。雖是縣級(jí)市的身份，義烏的快遞業(yè)務(wù)量卻占到了全國(guó)的8%左右。

同時(shí)，據(jù)“義烏發(fā)布”的消息，今年10月20日-11月11日，義烏電商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。其中，直播電商實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額55.2億元，同比增長(zhǎng)18.64%，約占整個(gè)“雙11”銷售額的26.8%，較去年增加10個(gè)百分點(diǎn)。

作為全球最大的小商品集散地，義烏拿到這樣的成績(jī)，不少人已見(jiàn)怪不怪。追溯起義烏小商品市場(chǎng)的起源，還要從明清時(shí)期講起。

義烏建縣于公元前222年，古稱烏傷、稠州，市域面積1105平方公里，常住人口188.8萬(wàn)，下轄6鎮(zhèn)8街道，中心城區(qū)建成區(qū)面積113平方公里。

早在明清時(shí)期，義烏就有“雞毛換糖”的習(xí)俗。每年臘月，義烏人便迎風(fēng)踏雪，行走周邊城鄉(xiāng)，用自家做的糖換各種毛，回家后再把毛用作農(nóng)田肥料，或制成撣子賣出以獲取微利。

1982年，義烏第一代市場(chǎng)啟航，正式開(kāi)放稠城鎮(zhèn)小百貨市場(chǎng)。2002-2008年，義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)、二區(qū)、三區(qū)、四區(qū)市場(chǎng)相繼建成投用，這也標(biāo)志著義烏市場(chǎng)正式迎來(lái)第五代。

2013年，在電商浪潮下，義烏開(kāi)始著手布局全球電商銷售服務(wù)體系。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，義烏內(nèi)外貿(mào)網(wǎng)商密度分列全國(guó)第一、第二，快遞業(yè)務(wù)量?jī)H次于廣州位居全國(guó)城市第二，跨境電商業(yè)務(wù)量位居全國(guó)第三批跨境電商綜試區(qū)第一，義烏中國(guó)進(jìn)口商品城等平臺(tái)引進(jìn)100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的15萬(wàn)種境外商品。

有數(shù)據(jù)顯示，每年到義烏采購(gòu)的境外客商超過(guò)56萬(wàn)人次，有100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1.5萬(wàn)多名境外客商常駐義烏。義烏與全球233個(gè)國(guó)家和地區(qū)有貿(mào)易往來(lái)，在全球50個(gè)國(guó)家市場(chǎng)化布局海外倉(cāng)210多家，在迪拜設(shè)立義烏中國(guó)小商品城海外分市場(chǎng)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積已達(dá)640余萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)主體超過(guò)100萬(wàn)個(gè)，經(jīng)營(yíng)商位7.5萬(wàn)個(gè)，匯集26個(gè)大類、210多萬(wàn)種商品，關(guān)聯(lián)全國(guó)210萬(wàn)家中小微企業(yè)、3200萬(wàn)產(chǎn)業(yè)工人，被聯(lián)合國(guó)、世界銀行等權(quán)威機(jī)構(gòu)譽(yù)為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，也被稱為“世界超市”。

“世界超市”的標(biāo)簽打響了義烏的品牌、做大了地方經(jīng)濟(jì)。數(shù)據(jù)顯示，2022年義烏GDP達(dá)到1835.5億元，增長(zhǎng)4.6%；其中，出口4316.4億元、進(jìn)口471.6億元，分別增長(zhǎng)18%和93.5%；城鄉(xiāng)居民人均可支配收入分別為86975元和47042元，分別增長(zhǎng)0.4%和2%。

8000聯(lián)系人1/3以上是網(wǎng)紅

從一張張手寫(xiě)出貨單到網(wǎng)上下單、發(fā)貨，從網(wǎng)店靜態(tài)賣貨到網(wǎng)紅直播帶貨，邁入新世紀(jì)第二個(gè)十年后，伴隨著經(jīng)濟(jì)格局、電商行業(yè)、消費(fèi)行為的變革，義烏也在變。

今年11月，北京商報(bào)記者在義烏國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)的帽子手套區(qū)看到，行色匆匆的商戶推著小推車，上面堆疊著一個(gè)又一個(gè)紙箱或塑料袋，層層疊疊，高度直達(dá)腰間。小推車進(jìn)進(jìn)出出，在貨車與門(mén)店之間不斷流轉(zhuǎn)。有媒體報(bào)道，一天86400秒，義烏國(guó)際商貿(mào)城的車流量高達(dá)88600次，平均一秒鐘就有一輛車進(jìn)出。這不僅是因?yàn)閮r(jià)格低廉的210萬(wàn)種單品匯集于此，也因“賣爆”的單品層出不窮。在2023年義烏直播電商爆款展上，展出的網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品便達(dá)到了5萬(wàn)款。

爆款展上的一款洗臉巾，來(lái)自駐扎義烏“網(wǎng)紅直播第一村”江北下朱村的電商——靈樂(lè)熙。靈樂(lè)熙工廠供應(yīng)鏈旗艦店負(fù)責(zé)人郭建宏告訴北京商報(bào)記者，靈樂(lè)熙曾在一年內(nèi)“打爆”這款洗臉巾，在抖音“單品單平臺(tái)”就賣出了超過(guò)72萬(wàn)單。據(jù)郭建宏介紹，“爆單”的背后，靈樂(lè)熙直接對(duì)接了300多家工廠。

直播是郭建宏將單品“打爆”的一大關(guān)鍵，在這之中，與網(wǎng)紅合作是一種必然。郭建宏介紹，他有2個(gè)微信號(hào)，里面一共加了1萬(wàn)多個(gè)聯(lián)系人?！皬膸浊Х劢z的小白到兩三千萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅都有，其中一個(gè)微信號(hào)里有8000多個(gè)聯(lián)系人，其中1/3以上都是網(wǎng)紅，除了網(wǎng)紅以外，剩下的有一部分是小白，還有一部分是線下的客戶?！惫ê瓯硎?。

效仿成功者的經(jīng)驗(yàn)，“直播”正大為盛行?！啊痢痢獮橹辈ザ?，在江北下朱村的一家服裝店里，“直播”是借以宣傳的關(guān)鍵字眼。往前再步行幾米，便可看到某門(mén)店玻璃上貼著的微信二維碼，“直播設(shè)備素材號(hào)”幾個(gè)字，寫(xiě)明了該聯(lián)系方式的用途。不遠(yuǎn)處，一輛三輪車的車身上貼有“營(yíng)銷手機(jī)批發(fā)”的宣傳海報(bào)，“流量管理”“抖音直播”“快手直播”是其給出的吸引力所在。

處處皆是“直播”的江北下朱村，是義烏電商發(fā)展的一個(gè)縮影。義烏市福田街道振興社區(qū)書(shū)記樓春告訴北京商報(bào)記者，高峰時(shí)期村中有網(wǎng)紅主播5000余人，全村日均快遞出票量達(dá)300萬(wàn)單，年成交額超300億元。

樓春表示，前期網(wǎng)紅、主播都不知道怎么把粉絲轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益，尤其是早期整個(gè)鏈條都還不完整，懂的人不多，有團(tuán)隊(duì)的也很少，所以大部分人都是自己來(lái)江北下朱村學(xué)習(xí)考察實(shí)戰(zhàn)的。“如果論流水就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止5000人。”樓春表示，“現(xiàn)在因?yàn)楦鞣矫娑挤浅Ｍ晟?，單打?dú)斗的網(wǎng)紅很少了，都是由選品團(tuán)隊(duì)或公司操作，再加上已經(jīng)建立聯(lián)系，在網(wǎng)絡(luò)上就能達(dá)成合作，所以看著人少，實(shí)際上每家店的背后都與成千上萬(wàn)的網(wǎng)紅主播在合作?！?/p>

放眼義烏則會(huì)發(fā)現(xiàn)，2022年，義烏開(kāi)展網(wǎng)紅直播帶貨56.7萬(wàn)場(chǎng)，完成零售額達(dá)到387.23億元，平均每場(chǎng)零售額達(dá)6.8萬(wàn)元。今年1-7月，開(kāi)展網(wǎng)紅直播帶貨36.7萬(wàn)場(chǎng)，完成零售額278.3億元，平均每場(chǎng)零售額達(dá)7.6萬(wàn)元。

顯然，直播已成電商們“吸金”的必然之選。據(jù)被稱作“義烏第一網(wǎng)紅”的電商楊展介紹，他從2018年開(kāi)始直播帶貨，隨后，便在義烏培養(yǎng)了600多個(gè)帶貨的徒弟，“現(xiàn)在有100多個(gè)徒弟都開(kāi)上奔馳寶馬了”。

一年租金30萬(wàn)

直播電商“很賺錢”，這不僅是義烏電商們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也已成為全國(guó)電商的共識(shí)。于是，大量市場(chǎng)主體不斷涌進(jìn)。據(jù)浙江省商務(wù)廳統(tǒng)計(jì)，義烏電商及相關(guān)從業(yè)人數(shù)為108.49萬(wàn)人。同時(shí)，根據(jù)商務(wù)部電子商務(wù)司公布的數(shù)據(jù)，2023年上半年，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)電商平臺(tái)累計(jì)直播銷售額1.27萬(wàn)億元，直播場(chǎng)次數(shù)超過(guò)1.1億場(chǎng)，直播商品數(shù)超過(guò)7000萬(wàn)個(gè)，活躍主播數(shù)超過(guò)270萬(wàn)人。

直播電商業(yè)態(tài)的快速增長(zhǎng)中，也曾創(chuàng)下帶貨神話的楊展看到的則是義烏電商行業(yè)的“內(nèi)卷”。

一方面，價(jià)格越“卷”越低。“2020年、2021年就開(kāi)始內(nèi)卷了，最嚴(yán)重的就是今年?！睏钫拐f(shuō)，“所有人都在搶流量、打價(jià)格戰(zhàn)，幾乎可以說(shuō)是‘惡性競(jìng)爭(zhēng)’?！辟Y料顯示，由于競(jìng)爭(zhēng)者眾多，義烏的快遞企業(yè)不得不以盡可能低的價(jià)格吸引客戶。據(jù)東南大學(xué)人文學(xué)院社會(huì)學(xué)系副教授錢霖亮公開(kāi)發(fā)布的文章，當(dāng)?shù)仉娚痰奈锪鞒杀驹谒_(kāi)始調(diào)研的2015年時(shí)貨物首重1斤的均價(jià)不到5元，2021年時(shí)已降至1.6元，“比杭州、上海等網(wǎng)商聚集的大城市還要低得多”。

另一方面，房租越“卷”越高。楊展的企業(yè)同樣位于江北下朱村。2020年，宅經(jīng)濟(jì)之下，江北下朱村驟然爆火。樓春指出，那年，江北下朱村里滿大街都是人，哪怕晚上10點(diǎn)也是熙熙攘攘人來(lái)人往，主干道的店面房一年的租金快速飆升至20萬(wàn)-30萬(wàn)元。

“我們這邊是垂直房，從地下室到五樓縱向算一間房。地下室倉(cāng)儲(chǔ)，一樓店面房做商鋪，樓上出租房一般都是主播租住?！睒谴赫f(shuō)，“當(dāng)時(shí)大通道交叉口這種店面房一年租金差不多30萬(wàn)元，不過(guò)現(xiàn)在平穩(wěn)在15萬(wàn)元左右?！睋?jù)樓春介紹，有一村民家有12間房，最高峰時(shí)租金收入一年有300萬(wàn)-400萬(wàn)元，“現(xiàn)在300萬(wàn)元左右也是有的”。

“內(nèi)卷”，正在推高在電商行業(yè)站穩(wěn)腳跟的門(mén)檻。

從前，一個(gè)沒(méi)上過(guò)大學(xué)、初入社會(huì)時(shí)曾被騙走全身上下600塊家當(dāng)?shù)哪贻p人，可以借義烏在幾年內(nèi)迅速獲得巨大的資本。據(jù)楊展介紹，2010年，在一線城市被騙光家當(dāng)?shù)乃麃?lái)到義烏，并在隨后的兩年內(nèi)在醫(yī)藥公司連續(xù)多次拿下銷冠。2012年，帶著幾十萬(wàn)元的存款，22歲的楊展辭職創(chuàng)業(yè)，盯上當(dāng)年爆火的《北京愛(ài)情故事》電視劇里的“龍鳳鈴鐺”，依托義烏市場(chǎng)聯(lián)系廠商老板進(jìn)行生產(chǎn)，自己進(jìn)行售賣，一次性賺了幾十萬(wàn)元，廠商老板則賺了上百萬(wàn)元。

“如果說(shuō)北上廣深適合高學(xué)歷人士發(fā)展，那義烏就是適合我這樣的沒(méi)有學(xué)歷的小人物發(fā)展。”楊展說(shuō)。

王嘉琳與楊展有些相似。2009年，是16歲的王嘉琳來(lái)到義烏的時(shí)間。14年過(guò)去，如今，王嘉琳已是“常駐”義烏青巖劉村的“嘉琳嚴(yán)選”創(chuàng)始人。在這個(gè)被譽(yù)為“中國(guó)網(wǎng)店第一村”的地方，從一開(kāi)始的服裝導(dǎo)購(gòu)、夜市擺攤，到成為數(shù)家電商企業(yè)的大老板，王嘉琳的轉(zhuǎn)機(jī)興起于2013年左右微信“私域電商”的發(fā)展，也就是“微商”。

“微商”興起的第二年，如今的義烏市吖萌電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“吖萌”）總經(jīng)理周東亮也來(lái)到了青巖劉村。帶著2萬(wàn)塊錢和“一根網(wǎng)線通天下”的觀念，十年中，周東亮吖萌的線上銷售量從0單飛躍至每天3、4萬(wàn)單，年銷售額從幾十萬(wàn)跨越到八九千萬(wàn)元。

但是，在電商發(fā)展的洶涌浪潮中，成功的方式不會(huì)一成不變。據(jù)楊展介紹，在隨后的近十年里，他又成功失敗了無(wú)數(shù)次，開(kāi)過(guò)50多家公司，以義烏為中心向全國(guó)各地輻射，開(kāi)張之后，又接連倒閉。

“我們已經(jīng)過(guò)了那個(gè)時(shí)代了?！敝軚|亮說(shuō)，“現(xiàn)在供過(guò)于求，無(wú)論是義烏還是全國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈，各行各業(yè)都會(huì)有壓力，產(chǎn)品能不能讓客戶喜歡、讓客戶愿意買單，這是我們現(xiàn)在要做的，需要我們?nèi)ド罡??！?/p>

“第六代”市場(chǎng)來(lái)了

在周東亮看來(lái)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品是關(guān)鍵。針對(duì)常規(guī)性產(chǎn)品，吖萌自建工廠降低成本，同時(shí)加快產(chǎn)品研發(fā)速度，在注重“爆品”的同時(shí)研發(fā)季節(jié)性產(chǎn)品，保證持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)力，防止人力、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)因“爆”與“不爆”而處于被動(dòng)狀態(tài)。

但在楊展看來(lái)，可以換賽道嘗試做平臺(tái)。50余次失敗之后，現(xiàn)在再次重生的“楊展供應(yīng)鏈”是楊展打造市場(chǎng)主體互聯(lián)互通平臺(tái)的起點(diǎn)。在義烏打拼十余年，如今楊展已認(rèn)識(shí)了許多人，22個(gè)微信號(hào)中同樣“裝”了上萬(wàn)人。目前，楊展的門(mén)店里已開(kāi)始展出各類市場(chǎng)主體付費(fèi)展出的展品，供有需求的主體選看?！翱粗惺裁矗也还┴?，而是幫忙聯(lián)系供應(yīng)鏈或者工廠負(fù)責(zé)人?！蔽磥?lái)，他想將這種模式搬到線上。

電商們選擇不一，到底怎么走才是“明路”？事實(shí)上，義烏已對(duì)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展作出了預(yù)判。

當(dāng)下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為轉(zhuǎn)型發(fā)展的主動(dòng)力、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)的“壓艙石”。站在風(fēng)口中，在發(fā)展新能源等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之外，義務(wù)決定繼續(xù)將小商品電商進(jìn)行到底。

在《義烏市2022年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行情況及2023年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃草案》中，義烏提出了電子商務(wù)交易額增長(zhǎng)8%的預(yù)期目標(biāo)。其中提到，電子商務(wù)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已逐漸趨于飽和狀態(tài)，隨著疫情轉(zhuǎn)段，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步回暖，電商進(jìn)農(nóng)村、電商直播式共富工坊等業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，電商發(fā)展將釋放新活力，基于義烏市電商交易基數(shù)較大，建議電子商務(wù)交易額預(yù)期增長(zhǎng)8%。

根據(jù)計(jì)劃，義烏將圍繞“打造世界小商品之都、建成數(shù)字經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市”總體目標(biāo)，結(jié)合義烏發(fā)展現(xiàn)狀，突出義烏元素，提高義烏辨識(shí)度，重點(diǎn)推進(jìn)全球貿(mào)易樞紐、全國(guó)智能光伏產(chǎn)業(yè)樞紐、商貿(mào)服務(wù)型國(guó)家物流樞紐等三大樞紐建設(shè)工作，大力實(shí)施“平臺(tái)+個(gè)十百千”數(shù)字化改造工程，全面推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新提質(zhì)。

“電商的增量空間其實(shí)并不小，還有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)?！绷x烏市場(chǎng)發(fā)展委相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，在定位上，義烏一直把電子商務(wù)作為戰(zhàn)略性先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)進(jìn)行培育，從不改變，目前主要是圍繞高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)全力推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2022年11月25日，緊扣“小商品”和“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”兩大關(guān)鍵詞的義烏“第六代”市場(chǎng)——義烏全球數(shù)貿(mào)中心項(xiàng)目破土動(dòng)工。據(jù)介紹，義烏接下來(lái)將全力建設(shè)全球數(shù)貿(mào)中心，由展示型貿(mào)易向服務(wù)型貿(mào)易轉(zhuǎn)變。

今年4月，浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司也發(fā)布公告稱，擬投資83.21億元打造義烏全球數(shù)字自貿(mào)中心，將數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展生態(tài)和數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施深度植入小商品貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)。

“市場(chǎng)是義烏發(fā)展的根，近年來(lái)義烏正積極推進(jìn)市場(chǎng)線下線上同步發(fā)展，打造第六代市場(chǎng)，打造世界小商品之都。在品類上，小商品的范圍很大，每一個(gè)垂直類目都可以深挖?！鼻笆鲐?fù)責(zé)人表示。

欄目主編：趙翰露 文字編輯：程沛 題圖來(lái)源：新華社 圖片編輯：邵競(jìng)

來(lái)源：作者：北京商報(bào)

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