怎樣才能提高淘寶支付轉(zhuǎn)化率？

做淘寶，結(jié)果目的都只不過(guò)目的是銷(xiāo)量/銷(xiāo)售額。

和不同階段的社會(huì)發(fā)展歷程一樣的，淘寶的流量時(shí)代也經(jīng)歷了一段野蠻到瘋狂的，后來(lái)惶惶然然結(jié)束了的過(guò)程。

現(xiàn)如今流量獲取成本越來(lái)越大貴，當(dāng)你實(shí)際各種優(yōu)化調(diào)整，各種渠道找流量，結(jié)果流量引得了沒(méi)轉(zhuǎn)變問(wèn)題有沒(méi)極大了？

要提高轉(zhuǎn)化率就從影響被轉(zhuǎn)化的幾個(gè)因素說(shuō)起來(lái)。

1.基礎(chǔ)銷(xiāo)量有所謂經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，在淘寶里，寶貝的基礎(chǔ)會(huì)影響大那件寶貝的后期轉(zhuǎn)化，這樣一來(lái)就跟店鋪整體營(yíng)業(yè)額息息相關(guān)，贏在起跑線(xiàn)，讓寶貝結(jié)束處于保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

很多賣(mài)家做基礎(chǔ)銷(xiāo)量絕對(duì)不會(huì)確定產(chǎn)品能不能給了良性發(fā)展，隨后選擇以下都很無(wú)腦地的

發(fā)鏈接、微淘、淘口令、淘寶客，在各個(gè)群、論壇、貼吧、百度SEO，甚至找個(gè)朋友；

這個(gè)累且效果收效甚微。

上面我說(shuō)起，“有帶來(lái)良性發(fā)展”，才是做基礎(chǔ)銷(xiāo)量的核心，關(guān)鍵在于學(xué)習(xí)積累關(guān)鍵詞的權(quán)重：

我我建議你將自身的朋友、同學(xué)、親戚，甚至于是他們的身邊資源，重新整合過(guò)來(lái)，看下自己能調(diào)集多少；以后再來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品現(xiàn)的增長(zhǎng)情況。

這里得條件符合幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)：

當(dāng)買(mǎi)家搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，注意到了你的產(chǎn)品，有一種點(diǎn)擊，甚至是收藏、加購(gòu)，這個(gè)關(guān)鍵詞才能產(chǎn)生一定的“人氣權(quán)重”。

當(dāng)買(mǎi)家按照某個(gè)關(guān)鍵詞提交訂單直接付款了。就會(huì)給你這個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)“銷(xiāo)售額權(quán)重”。

當(dāng)你的買(mǎi)家下單后，確認(rèn)收貨1星評(píng)價(jià)之后，可能會(huì)有一種了相關(guān)的“服務(wù)權(quán)重”。

假如那一次還沒(méi)有定購(gòu)過(guò)相象產(chǎn)品的賬號(hào)，強(qiáng)制實(shí)施打標(biāo)看看。參考生意參謀關(guān)鍵詞查看，找到關(guān)鍵詞就延展屬性。

最后要注意層級(jí)的爬坡，每個(gè)店鋪的成長(zhǎng)速度也是有個(gè)模型的，并非今天s多少、明天s多少，都回到以?xún)?nèi)我接著講的自動(dòng)分配、符合“標(biāo)準(zhǔn)”。

2.主圖差異化的產(chǎn)品主圖的比較多作用是點(diǎn)擊率，因?yàn)樗槠厔?shì)，時(shí)間碎片、行為碎片、消費(fèi)者再耐心降低，所以才主圖承擔(dān)了不小比例的轉(zhuǎn)化職能。那你，在主圖設(shè)計(jì)什么的時(shí)候，你就應(yīng)該要把消費(fèi)者想看到的信息盡很可能的展示更多出。

這個(gè)是要看產(chǎn)品所對(duì)于的人群的，不同的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，他們想見(jiàn)到的東西肯定會(huì)是不一樣的的。

.例如則是是T恤，要是是19.9包郵哦的T恤，

消費(fèi)者想注意到的就是這個(gè)東西的上身效果，所以我主圖比較多展示更多模特的上身效果。

但如果不是是國(guó)外大牌兒的T恤呢？

消費(fèi)者想看到的那就是正品當(dāng)初的約定，如果沒(méi)有是假貨該怎么辦！因此你就應(yīng)該是有兩張主圖，說(shuō)假一賠十。

3.詳情頁(yè)的價(jià)值朔造詳情頁(yè)會(huì)影響著轉(zhuǎn)化率，要是你在前三屏不能不能使得消費(fèi)者，現(xiàn)在那樣的話(huà)方便啊的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者這個(gè)可以迅速地的直接關(guān)掉你，接著再打開(kāi)其他的商品。

前三屏到底是放什么，也沒(méi)一定之規(guī)，只不過(guò)有一點(diǎn)是可以確定：

需要跟運(yùn)營(yíng)重心，跟產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)充分結(jié)合在一起。

最好別看別人怎么設(shè)計(jì)什么，你就設(shè)計(jì)什么什么，你得看你所對(duì)付的消費(fèi)者，想看見(jiàn)什么。

比如你的一款連衣裙，主打收腰的效果，消費(fèi)者也去搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞出去的，這樣的話(huà)你的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)前三屏，無(wú)疑，必須得把可愛(ài)的收腰效果展露出出去。

4.可以消除顧客疑慮很多顧客仍未不提交訂單，比較大程度上是是因?yàn)樗麄兣伦约嘿I(mǎi)的東西吃虧了，或是不好用。

雖說(shuō)現(xiàn)在有7天無(wú)理由退換貨，只不過(guò)還是麻煩的話(huà)，但是無(wú)理由退換貨其實(shí)也有條件的。

比如說(shuō)你買(mǎi)了一個(gè)化妝品，不好用，你還能退么？只要不是假的，估計(jì)沒(méi)希望。

你買(mǎi)的大米，你總覺(jué)得不好吃呀，你還能夠退么？

所以，咋去降底這種購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)，從消費(fèi)者的角度出發(fā)去，就下一界了一個(gè)非常重要的課題。

在這里給大家需要提供一個(gè)都很快速有效的解決方法，只不過(guò)這個(gè)方案建立起的基礎(chǔ)那是你必須對(duì)你自己的產(chǎn)品是加上自信的。

我們拿大米舉例：

做好一些小包裝，里面放上100g就也差不多，夠做一頓飯或者熬一頓粥了。你在詳情頁(yè)第一屏，放上海報(bào)：

大米不比較好吃，全額退款。

然后把你不斷開(kāi)始售賣(mài)的商品，把贈(zèng)品會(huì)贈(zèng)送過(guò)去了，幫幫顧客收到大米的時(shí)候，先吃贈(zèng)品，要是贈(zèng)品不好吃，把現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)品寄回，接著全額退款。寫(xiě)明：現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)品裂紋萬(wàn)不可退！

那樣的話(huà)就打消了消費(fèi)者的購(gòu)物疑慮，一旦大米他真有不比較喜歡，也求全部的再退售賣(mài)點(diǎn)品，店家池魚(yú)之殃的損失會(huì)很小。可是轉(zhuǎn)化率大幅度進(jìn)階了。

你不用懷疑會(huì)有很多人沒(méi)的吃你一份贈(zèng)品，接著把東西退回來(lái)。除非你的產(chǎn)品確實(shí)相當(dāng)?shù)牟睢?/p>

5.設(shè)置中價(jià)格“小陷阱”這個(gè)陷阱也不是騙顧客，而是讓顧客覺(jué)得自己占到了便宜。我們?cè)谶@里給大家舉個(gè)小例子：

.例如你賣(mài)牛肉干，有500g包裝的，有1000g包裝的。

500g包裝的你馬上準(zhǔn)備賣(mài)65g，這樣1000g包裝的賣(mài)多少錢(qián)？理論上來(lái)說(shuō)，肯定肯定比兩個(gè)500g貴才對(duì)是吧！

不，你把1000g包裝的價(jià)格設(shè)置成8g，也就是1000g的大包裝反到比兩個(gè)500g的小包裝價(jià)格要貴。

來(lái)講，這個(gè)設(shè)置一定會(huì)要不然個(gè)人就只能看出。

那么大家會(huì)想，這個(gè)消費(fèi)者絕對(duì)會(huì)買(mǎi)500g的，不買(mǎi)1000g的啊，如果想買(mǎi)1000g，乾脆買(mǎi)兩個(gè)500g不就行了。那樣系統(tǒng)設(shè)置目的是什么呢？

另外，你再啊,設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)：

全場(chǎng)滿(mǎn)5元贈(zèng)送價(jià)值XX元的XX東西，這個(gè)東西你必須好，要能吸引消費(fèi)者。

這會(huì)兒猜出貓膩了么？

消費(fèi)者假如想換取這個(gè)東西，買(mǎi)兩個(gè)500G包裝的，夠5，買(mǎi)一個(gè)1000G包裝的，可是夠，但不比較好，如果他想換取贈(zèng)品，只能買(mǎi)3個(gè)160g包裝的。

轉(zhuǎn)化率在進(jìn)階的同時(shí)，你的客單價(jià)還你所選的提升了！

以上那是一些無(wú)關(guān)進(jìn)階轉(zhuǎn)化率的小技巧，期望各位是確實(shí)明白了。提高轉(zhuǎn)化率，那就是能提高銷(xiāo)售額、層級(jí)；層級(jí)出來(lái)了，流量會(huì)遠(yuǎn)嗎？

篇幅最多，以上只不過(guò)是提高轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)要點(diǎn)，如果必須更詳細(xì)的解答，我在頭條專(zhuān)欄里也分享分享過(guò)你所選的文章。

專(zhuān)欄地址：_v3/xigua/content-manage如果沒(méi)有你在淘寶運(yùn)營(yíng)中，遇見(jiàn)上面的問(wèn)題，熱情講解，知無(wú)不答！我會(huì)送你一系列實(shí)戰(zhàn)課程，相信你受益頗深。

我是花和尚，我希望我的回答還能夠好處大家少走彎路、極大。

淘寶賣(mài)家如何提高轉(zhuǎn)化率？

不論在哪個(gè)行業(yè)都會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率有要求，在淘寶更是如此，怎么才能能提高店鋪轉(zhuǎn)化率，今天三只錦囊電商多多分享的是一個(gè)單品的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該如何去實(shí)力提升，必須特別注意哪幾個(gè)有用的點(diǎn)。

1產(chǎn)品的利益誘惑

例子袋裝紅糖，主圖上會(huì)寫(xiě)一句話(huà)買(mǎi)送封住口夾。為什么再說(shuō)買(mǎi)減，比較好消費(fèi)者來(lái)可以購(gòu)買(mǎi)第一是看上產(chǎn)品的品質(zhì)，第二以下送的東西價(jià)值可比減510元消費(fèi)者極其必須實(shí)際符合他需求的東西。非常武器精煉的一個(gè)表達(dá)出:滿(mǎn)送是一個(gè)行為的驅(qū)動(dòng)指令，行為驅(qū)動(dòng)安裝指令應(yīng)該是給你說(shuō)現(xiàn)在要什么。

2產(chǎn)品的數(shù)字顯示

數(shù)字展示更多這塊，注意的用阿拉伯?dāng)?shù)字，千萬(wàn)不能用漢字，對(duì)于熱銷(xiāo)產(chǎn)品月銷(xiāo)10000件，如果不是書(shū)寫(xiě)1萬(wàn)不妨寫(xiě)成10000來(lái)的越來(lái)越巨烈！假如是副主推產(chǎn)品，現(xiàn)在銷(xiāo)售100件，這個(gè)可以書(shū)寫(xiě)某某時(shí)間銷(xiāo)售100件！再注意點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)文案前提是是事實(shí)！

3產(chǎn)品的感情3d渲染

感情軟件渲染就是是抓著人的感情弱點(diǎn)，痛點(diǎn)！那就是一個(gè)人活在這個(gè)世上他們最重視的東西！無(wú)非是愛(ài)情親情，親情里面包含父母對(duì)孩子的也除開(kāi)孩子對(duì)父母的等等，一把抓住這點(diǎn)在你的文案接受感情顏色渲染的時(shí)候變會(huì)變的的很沒(méi)興趣！比如說(shuō)賣(mài)電子秤的有骨質(zhì)密度檢測(cè)那么在內(nèi)頁(yè)里面是對(duì)父母年邁健康問(wèn)題如骨子疏松他是需要一款也可以測(cè)量骨質(zhì)健康的產(chǎn)品做文章！那就殺傷力我還是蠻大的。還有一個(gè)一個(gè)案列用在中老年鞋上面，給父親兩雙鞋，他再用一個(gè)父親的背影。穿著美目鞋。焦點(diǎn)就在寫(xiě)上面，然后再下面寫(xiě)完爸爸，您慢些老！，這種文案實(shí)際中是對(duì)中老年的目標(biāo)客戶(hù)來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有抵抗力.感情渲染大家千萬(wàn)要記住，那是不要想太多，大家肯定總覺(jué)得我去挖人的心理需求是沒(méi)法的，人的心其實(shí)很簡(jiǎn)單，人的心理輪回到本性來(lái)講的話(huà)說(shuō)白那就是抓住他心里面最嬌弱的地方！必須要去感動(dòng)自己再打動(dòng)他的心別人！

4產(chǎn)品的理想描述體現(xiàn)出來(lái)

理想描述應(yīng)該是還給他描繪出一個(gè)理想和目標(biāo)的藍(lán)圖，女孩愛(ài)漂亮啊，你就告訴她，穿好我的衣服之后有多可愛(ài)，我想知道為什么我們拍攝女裝一定得用漂亮的模特呢，這個(gè)反正那就是給目標(biāo)客戶(hù)群兩個(gè)理想的塑造！讓你能感覺(jué)到你長(zhǎng)袍也會(huì)有同樣的的效果！多用場(chǎng)景圖千萬(wàn)不能夸大其辭。

5威脅恐嚇表達(dá)

去結(jié)論消費(fèi)者買(mǎi)該產(chǎn)品最不顧及的是那些因素

比如說(shuō):化妝品用不好很可能對(duì)皮膚造成傷害，枕頭用不好會(huì)滋生螨蟲(chóng)，做母嬰，媽媽們最怕的那是孩子的健康問(wèn)題，如塑料玩具有毒等自己講。

隨便選說(shuō)下如果你特別過(guò)于夸大描述不適合我跟理想描述搭配。畢竟一個(gè)最美的東西，一個(gè)是不美的東西。元典電商建議您大家做產(chǎn)品的時(shí)候，要是要注意是理想描述，而且沒(méi)的東西，可以再威嚇表達(dá)出里面還好能表達(dá)一些的就可以了。

6綜合比策略

對(duì)比是什么意思，應(yīng)該是我是什么樣的別人是什么樣的，要跟別人不一樣，的或電器類(lèi)主圖上面寫(xiě)一句話(huà)，2倍的價(jià)格5倍的壽命！我們的賣(mài)點(diǎn)是什么呢使用壽命長(zhǎng)，但是我們價(jià)格高，所以才說(shuō)你要想把你的劣勢(shì)，變得你的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，你必須可以搭配著你的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)出去，這句話(huà)的意思是什么呢，你的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)就是比別人壽命長(zhǎng)，不過(guò)多少倍不重要，這里只是一個(gè)數(shù)字型的表達(dá)，但是是5倍的壽命后面這個(gè)半句不過(guò)是在解釋前面半句2倍的價(jià)格，等同于你多花了2倍的價(jià)格不過(guò)多不使用了5倍，這是一個(gè)的很劃算的事情！

系統(tǒng)的總結(jié)

你要想幾個(gè)問(wèn)題：第一你要寫(xiě)給自己的誰(shuí)看；第二他的需求是什么；第三他的顧慮是什么；第四你打算他看什么；第五你想讓他什么

要素是什么：１目標(biāo)明確；２緊盯住需求；３煉話(huà)怎樣表達(dá)