中國(guó)古代是一個(gè)貴族社會(huì)，天子、諸侯等都屬于貴族的一種。如果沒(méi)有貴族身份，無(wú)論在哪個(gè)朝代，都是最底層的人民，沒(méi)有任何的話語(yǔ)權(quán)。

而貴族也分高低貴賤的，天子、諸侯畢竟是少數(shù)，更多的人還是屬于低級(jí)貴族，這群人就被稱(chēng)為士。

一般來(lái)說(shuō)，士都擁有一技之長(zhǎng)，比如會(huì)武藝的，稱(chēng)之為武士，懂計(jì)謀的稱(chēng)之為謀士，有文采，文筆好的，稱(chēng)之為文士。

而其中有一類(lèi)人，我們現(xiàn)在還少提及，但實(shí)際上他們也在歷史上占有非常重要的一席之地，那就是辯士。

也許很多人對(duì)于辯士很陌生，但當(dāng)我們知道辯士是做什么的之后，立馬就會(huì)恍然大悟。

這群人專(zhuān)靠出謀劃策，耍嘴皮子游走于各個(gè)諸侯之間，我給你出個(gè)主意，如果你采納，那我就跟著你好好干，如果你不采納，我就換一家，接著出主意。

在先秦時(shí)期，這樣的人是很多的，比如非常出名的就有蘇秦、張儀等，當(dāng)然，他倆屬于辯士里面最高級(jí)的人了。

通過(guò)對(duì)辯士的描述，我們就會(huì)知道，辯士通常是沒(méi)有什么立場(chǎng)和是非觀念的，出門(mén)全靠一張嘴，等待零成本上位。而我們今天的主角蒯通，就是一位非常出名的辯士。

蒯通其人

蒯通原名叫蒯徹，只是后來(lái)為了避諱漢武帝劉徹，司馬遷在《史記》中就把他的名字改成了蒯通。

蒯通第一次登上歷史舞臺(tái)的時(shí)候，是在陳勝吳廣起義后。當(dāng)時(shí)陳勝命令武信君武臣北上攻打趙地。

蒯通覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，就去見(jiàn)范陽(yáng)縣令徐公。見(jiàn)到徐公后，蒯通一開(kāi)口就把徐公給忽悠住了，說(shuō)，“徐公啊，我是范陽(yáng)的百姓，我來(lái)見(jiàn)你，是看你快要死了，所以來(lái)哀悼你?！?/p>

如果僅僅是嚇唬徐公，說(shuō)不定蒯通直接就被咔嚓了，所以他馬上跟了一句話，“你運(yùn)氣好，有我在，所以你又有生路了?！?/p>

本來(lái)就是天下大亂，武臣要來(lái)攻打了，所以徐公也就有心思聽(tīng)下去了，只聽(tīng)蒯通繼續(xù)說(shuō)道，“你徐公當(dāng)了十幾年的縣令，用刑殺人那么多，范陽(yáng)百姓都等著殺你報(bào)仇呢！”

要知道秦法嚴(yán)苛，徐公當(dāng)縣令自然少不了施加刑法，知道蒯通說(shuō)得有道理，就問(wèn)蒯通該怎么辦？

蒯通就開(kāi)始了一頓忽悠，說(shuō)，“武臣曾派人找我詢(xún)問(wèn)吉兇，我現(xiàn)在就要去見(jiàn)武臣，并且勸說(shuō)他你要投降了。

而且我會(huì)告訴他，如果強(qiáng)攻，很危險(xiǎn)，如果采用我的辦法，就可以不攻而勝。

如果武臣不同意，那么各個(gè)城池的守將都會(huì)說(shuō)，范陽(yáng)縣令投降后居然被殺了，那其他人肯定會(huì)拼命死守，想要取勝就不可能了?！?/p>

徐公覺(jué)得蒯通說(shuō)得對(duì)，同意了投降。蒯通也就跑去跟武臣說(shuō)了情況，果然武臣接受了徐公的投降，并且非常歡迎徐公。也正如蒯通所料，后面有三十多座城池投降了武臣。

這是蒯通在歷史上的第一次出場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。蒯通為什么要去勸降徐公，真的是為了徐公嗎？當(dāng)然不是。他的計(jì)謀一定能成功嗎？

也不一定，因?yàn)樗菚r(shí)候根本不認(rèn)識(shí)武臣。那為什么蒯通還是去做了這件事呢？個(gè)人認(rèn)為賭的成分很大。如果成了，蒯通自然就成了徐公和武臣兩人的座上賓。而如果失敗了呢？

他大可以拍拍屁股直接走人，死的也只有徐公，可以說(shuō)這是一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)，高收益的活。

當(dāng)然了，蒯通也非常厲害，一下就戳中了徐公和武臣兩人的痛點(diǎn)，一個(gè)人要保命，保富貴，一個(gè)人要建功立業(yè)。蒯通的計(jì)策正中兩人下懷。

亂齊

蒯通第二次出場(chǎng)已經(jīng)是五年后，韓信攻齊的時(shí)候。

韓信接連平定魏、趙、代三國(guó)，正準(zhǔn)備攻打齊國(guó)的時(shí)候，劉邦派出了酈食其去勸降齊國(guó)。酈食其也是一個(gè)了不起的人物，很快就說(shuō)服了齊國(guó)投降。

這時(shí)候韓信聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)消息，就打算收兵了，蒯通卻跑了出來(lái)，對(duì)韓信說(shuō)，“韓大將軍，你沒(méi)有漢王的詔書(shū)就敢收兵了？

再說(shuō)了，酈食其只不過(guò)是區(qū)區(qū)一個(gè)文人，就憑一張嘴就勸降了七十幾座城池，而你辛辛苦苦打了這么長(zhǎng)時(shí)間的仗，才打下來(lái)五十幾座城。

這么拼死拼活，到頭來(lái)還沒(méi)有一個(gè)儒生的功勞大，你就這么甘心？”

韓信本來(lái)就功利心非常重，頓時(shí)覺(jué)得蒯通說(shuō)得有道理啊，于是下令繼續(xù)攻打齊國(guó)。

本來(lái)齊國(guó)跟酈食其已經(jīng)談好了，對(duì)韓信完全沒(méi)有防備，誰(shuí)知道突然君臨城下，齊王覺(jué)得酈食其騙了他，直接將酈食其給煮了。（貌似齊國(guó)君王都很喜歡煮人）

可以說(shuō)，酈食其的死，完全是因?yàn)樨嵬ǖ脑蛟斐傻?，甚至可能到死的時(shí)候都還不知道問(wèn)題到底出在哪兒。

韓信攻下了齊國(guó)，當(dāng)了代理齊王，后來(lái)劉邦受困滎陽(yáng)的時(shí)候，派張良封韓信為正式的齊王?？梢哉f(shuō)達(dá)到了韓信想要的結(jié)果，當(dāng)然也給自己后來(lái)的死埋下了伏筆。

對(duì)于蒯通而言，只要能夠達(dá)到自己的目的，酈食其的死又算得了什么？

三分天下

蒯通是個(gè)聰明人，劉邦項(xiàng)羽處在膠著期，最大的變數(shù)就是韓信。于是蒯通就想勸韓信自立為王。

不過(guò)畢竟事關(guān)重大，他并沒(méi)有直接說(shuō)，而是開(kāi)始了他那一套忽悠的說(shuō)辭，“我會(huì)看相，你韓信的面相最多就是個(gè)侯爵，而且還很危險(xiǎn)。但是你的背影又是說(shuō)不出來(lái)的尊貴?！?/p>

韓信被說(shuō)得云里霧里，就問(wèn)道，“你個(gè)糟老頭子到底想說(shuō)個(gè)什么？”

蒯通就說(shuō)了，“以前的時(shí)候，大家都在為反秦事業(yè)而奮斗，現(xiàn)在不一樣了啊，秦已經(jīng)滅了，只剩下劉邦和項(xiàng)羽了。

他們倆現(xiàn)在斗得如火如荼，誰(shuí)也奈何不了誰(shuí)，關(guān)鍵就看你了啊！你幫劉邦，劉邦就贏，幫項(xiàng)羽，項(xiàng)羽就贏。

而且你現(xiàn)在要兵有兵，要地盤(pán)有地盤(pán)，干脆自立為王，來(lái)個(gè)三分天下，在這個(gè)時(shí)候，沒(méi)人敢得罪你，更不會(huì)來(lái)打你?！?/p>

韓信一聽(tīng)，趕緊搖頭說(shuō)，“漢王對(duì)我不薄，我不能這樣干?！?/p>

蒯通不死心，繼續(xù)說(shuō)，“你想想當(dāng)年的文種，對(duì)越國(guó)多大的功勞，還不是一樣被殺了。

你現(xiàn)在功勞這么大，幫項(xiàng)羽，項(xiàng)羽勝了容不下你，幫劉邦，劉邦勝了也容不下你。

左右都落不得個(gè)好結(jié)局，還不如自己當(dāng)老大?！?/p>

要說(shuō)蒯通這一番說(shuō)辭也沒(méi)錯(cuò)，只不過(guò)還是失算了，他沒(méi)想到韓信念劉邦的知遇之恩，堅(jiān)決不同意，蒯通也就只好作罷。

對(duì)于韓信而言，這個(gè)時(shí)候自立為王其實(shí)是最好的時(shí)機(jī)，錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有了。

對(duì)于當(dāng)時(shí)天下的百姓而言，算不得好，如果韓信自立為王，勢(shì)必會(huì)減緩統(tǒng)一的進(jìn)程，老百姓還會(huì)繼續(xù)生活在戰(zhàn)亂之中。不過(guò)，這不在蒯通的考慮范圍內(nèi)。

各吠其主

蒯通的想法是正確的，劉邦打敗項(xiàng)羽后，很快就把韓信從齊王換成了楚王，最后還將他放在眼皮底下，降為淮陰侯。再后來(lái)，還被呂后誘殺于長(zhǎng)樂(lè)公鐘室。

韓信在死之前，還狠狠地坑了蒯通一把，說(shuō)了一句“悔不聽(tīng)蒯通之言，竟死于小婦人之手。正是由于這句話，劉邦就直接將蒯通給抓了起來(lái)。

劉邦質(zhì)問(wèn)蒯通，“聽(tīng)說(shuō)你個(gè)老小子居然敢唆使韓信造反？”

作為辯士，最溜的就是嘴皮子，面對(duì)劉邦的質(zhì)問(wèn)，蒯通毫不畏懼，說(shuō)，“你說(shuō)得對(duì)，我的確曾經(jīng)讓韓信反了。

只可惜這小子除了打仗，其他方面一無(wú)是處，不聽(tīng)我的，不然哪有你當(dāng)皇帝的機(jī)會(huì)?！?/p>

劉邦聽(tīng)到蒯通這樣說(shuō)，立即大怒，要下令把蒯通給煮了。

蒯通還是一副不慌不忙的樣子，說(shuō)，“你著什么急？那個(gè)時(shí)候天下大亂，我的主子是韓信，當(dāng)然幫韓信謀劃了。

就像是狗幫著主人咬唐堯，難道是唐堯不是圣君嗎？只不過(guò)是因?yàn)樘茍虿皇撬闹魅硕选?/p>

那個(gè)時(shí)候想要跟你爭(zhēng)天下的那么多人，只不過(guò)是因?yàn)樗麄兡芰Σ蝗缒愣?，難道你要把這些人全部都煮了？”

蒯通這一番話直接將自己從死亡的邊緣拉了回來(lái)，順勢(shì)還拍了個(gè)彩虹屁，把劉邦比喻成了堯帝那樣的圣君，劉邦也佩服他的機(jī)智，當(dāng)即赦免了他。

后來(lái)，蒯通還被齊相曹參挖了出來(lái)，當(dāng)了門(mén)客，也算是得到了富貴。

結(jié)語(yǔ)

蒯通這個(gè)人要說(shuō)謀略，比不上張良、陳平、范增等人，理政也比不上蕭何等人，打仗更不用說(shuō)了，隨便一個(gè)戰(zhàn)將都比他強(qiáng)，更不用說(shuō)韓信、項(xiàng)羽這些人了。

然而他最終卻能夠游走于各大勢(shì)力之間，還得到了善終，靠的就是他的機(jī)智和一張能言善辯的嘴。

就像在今天，如果你能說(shuō)會(huì)道，一定能夠在這個(gè)紛擾的世界中，獲得一席之地。