國(guó)內(nèi)的路虎分“進(jìn)口路虎”和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的“奇瑞捷豹路虎”，總體來(lái)看進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)路虎是分化得比較嚴(yán)重的，國(guó)產(chǎn)的極光L和發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)，綜合優(yōu)惠已經(jīng)可以去到10-15萬(wàn)之間，甚至在這樣的優(yōu)惠下，并沒(méi)有見(jiàn)得對(duì)國(guó)產(chǎn)路虎車型的銷量有幫助！

自從奇瑞開(kāi)始國(guó)產(chǎn)路虎之后，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)路虎有不一樣的看法：“不是所有的路虎都叫路虎！”而導(dǎo)致這種現(xiàn)象是什么原因呢？我給大家分析一下！

目前，國(guó)內(nèi)的路虎分“進(jìn)口路虎”和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的“奇瑞捷豹路虎”，總體來(lái)看進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)路虎是分化得比較嚴(yán)重的。

國(guó)產(chǎn)的極光L和發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)，綜合優(yōu)惠已經(jīng)可以去到10-15萬(wàn)之間，甚至在這樣的優(yōu)惠下，并沒(méi)有見(jiàn)得對(duì)國(guó)產(chǎn)路虎車型的銷量有幫助！

而進(jìn)口路虎方面，價(jià)格就非常堅(jiān)挺，甚至加價(jià)和雷克薩斯有的比拼，全新的衛(wèi)士加價(jià)幅度在8萬(wàn)左右，一些特別版本還需在這個(gè)基礎(chǔ)上加價(jià)，新款路虎攬勝上市，預(yù)計(jì)短時(shí)間內(nèi)就算不加價(jià)，價(jià)格還是很堅(jiān)挺的。

導(dǎo)致路虎兩極化的原因，首先是大家對(duì)路虎的認(rèn)知程度，一開(kāi)始極光還沒(méi)國(guó)產(chǎn)之前，口碑還是很好的，盡管當(dāng)時(shí)售價(jià)已經(jīng)超60萬(wàn)，但是這是當(dāng)時(shí)門檻最低的路虎了。

很多人印象中路虎還是一個(gè)英國(guó)王室的豪華品牌，可后來(lái)奇瑞國(guó)產(chǎn)路虎后，其實(shí)做工反而更好了，但在很多心目中就是不認(rèn)可奇瑞，畢竟很多人還是保留著“奇瑞QQ”的印象。

這很難與一個(gè)豪華品牌結(jié)合，瞬間“不是所有的路虎都叫路虎”的說(shuō)法就由此而來(lái)。

由于國(guó)產(chǎn)路虎的定價(jià)偏高，在沒(méi)有優(yōu)惠的情況下國(guó)產(chǎn)路虎的銷量可以說(shuō)極低，只有在優(yōu)惠幅度大的時(shí)候銷量才會(huì)比較好。

因?yàn)楫?dāng)它優(yōu)惠幅度大的時(shí)候才流入了大家選擇的范圍當(dāng)中，以目前極光L來(lái)看，原價(jià)買車你需要38.98-47.58萬(wàn)，在這個(gè)區(qū)間確實(shí)沒(méi)有什么性價(jià)比。

而假設(shè)優(yōu)惠10萬(wàn)后，該價(jià)格也是剛好能和BBA的同級(jí)車型對(duì)比，但奇瑞路虎在一些消費(fèi)者心目中還沒(méi)有BBA的競(jìng)品高端。

進(jìn)口路虎方面，路虎一直以攬勝和發(fā)現(xiàn)撐起整個(gè)家族，也是路虎的代表，畢竟在這個(gè)級(jí)別才能撐起路虎豪華越野的牌面，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)5的推出，大家認(rèn)為發(fā)現(xiàn)變“娘”了，“百年路虎毀于發(fā)現(xiàn)5”也由此而來(lái)。

看回進(jìn)口路虎的車型，目前主要靠全新的衛(wèi)士和攬勝去撐起牌面的，從產(chǎn)品的角度，兩款車型都是全新的產(chǎn)品，上市沒(méi)多久，還是處于產(chǎn)品的壯年期。

而且兩款車的競(jìng)品車型比較少，定位比較獨(dú)特，曾經(jīng)在消費(fèi)者眼中，路虎攬勝是跟奔馳S級(jí)和豐田埃爾法這種車型對(duì)比的，因?yàn)樗鼈兎浅Ｓ袧庥舻纳虅?wù)氣息。

筆者認(rèn)為如果需要將國(guó)產(chǎn)路虎的銷量轉(zhuǎn)到正軌上，并不是靠一直優(yōu)惠去吸引消費(fèi)者，這樣反而是對(duì)潛在的消費(fèi)者認(rèn)為該車型沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格。

其實(shí)路虎不妨在定價(jià)上往下探，國(guó)產(chǎn)路虎的車型一直以來(lái)個(gè)人都覺(jué)得偏高了，在這個(gè)時(shí)代更多的消費(fèi)者喜歡的是明碼實(shí)價(jià)，而不是“大甩賣”！