GPO（GroupPurchasingOrganization）翻譯成中文就是集團采購組織。所謂GPO其實是一種通過集合采購量，并運用規(guī)模經(jīng)濟杠桿與生產(chǎn)商、分銷商及其他供應商進行談判，來幫助涂料生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)成本節(jié)約與效率的組織。

GPO（Group Purchasing Organization）翻譯成中文就是集團采購組織。

所謂GPO其實是一種通過集合采購量，并運用規(guī)模經(jīng)濟杠桿與生產(chǎn)商、分銷商及其他供應商進行談判，來幫助涂料生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)成本節(jié)約與效率的組織。

作為采購中介商，GPO對于涂料生產(chǎn)企業(yè)購買的產(chǎn)品沒有所有權。GPO并不購買任何產(chǎn)品，他們只是根據(jù)其成員的采購需求，發(fā)出招標書，讓供貨商來競標。

而會員可向得標者采購或者自行找供貨商來供貨。供應商需要支付2%~4%的采購服務費用給GPO。

隨著企業(yè)運營費用的急劇上漲及產(chǎn)品日益同質(zhì)化競爭，涂料生產(chǎn)企業(yè)降低成本的壓力越來越大，這必將促進GPO的發(fā)展。研究結(jié)果顯示GPO有可能為涂料生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約10%～15%的采購成本。

目前GPO在中國已開始興起，但僅限于醫(yī)療領域的藥品。在國內(nèi)，上海市和深圳市是目前僅有的兩個推行GPO的城市。

從目前看來兩個城市推進GPO過程中也暴露出一些質(zhì)疑，如：規(guī)則不明、標準不清、被暴暗箱操作、申訴或投訴渠道缺失、綜合成本過高變相以藥養(yǎng)醫(yī)等等。

GPO在涂料行業(yè)將會大行其道，分析來看有以下三點原因。

1、涂料生產(chǎn)企業(yè)使用的原材料品種太多

對于涂料生產(chǎn)企業(yè)來說占采購金額80%的原料在品種上占比可能不到5%。對于這一部分大宗原材料，上游生產(chǎn)商集中度高，而下游成千上萬的涂料廠實際上處于一種市場議價弱勢的地位。

除了鈦白粉和環(huán)氧樹脂，其他涂料用的主要原材料尤其是所謂間接原材料主要應用領域不在涂料，例如純苯，例如PO，又例如苯乙烯等等，這一部分的原材料由于通用性特別強。

涂料生產(chǎn)企業(yè)之間實際上不存在保密一說，更迫切的需要團結(jié)起來一起議價和采購；

而對于小眾的原材料，由于品種實在太多，每個品種采購的數(shù)量又太少，各涂料生產(chǎn)企業(yè)處于更加弱勢的市場地位，很多的貿(mào)易商就是依賴于這個生存的。

2、GPO實際上就是采購外包

如果涂料生產(chǎn)廠能夠?qū)⑺^的大品種進行采購外包，加入GPO一定比親自上陣采購綜合成本要低。

例如鈦白粉，盡管市場上大約70%的鈦白粉被用于涂料的生產(chǎn)，但很多中小企業(yè)一個月的用量也就是幾噸至幾十噸之間，你根本不具備與擁有超過十萬噸產(chǎn)能鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)議價的可能性。

而GPO可以在放大一百倍甚至幾百倍的基礎上形成強有力的議價能力，如果一個GPO一年能采購超過十萬噸鈦白粉，它的議價能力對任何鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)都是令人恐懼的。

而十萬噸鈦白粉如果分到兩千家生產(chǎn)企業(yè)也就是區(qū)區(qū)50噸/年的用量。對于數(shù)百個小品種而言所有涂料廠的采購實際上都希望尋找有效的采購外包渠道。

這些物料采購成本占比不大，但耗費的時間真不少，而任何一個涂料生產(chǎn)企業(yè)的采購團隊都不希望將大量的時間花在小品種物料的尋找和議價上面。

3、GPO可以有效的幫助涂料生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)化采購渠道

通過GPO有可能將涂料生產(chǎn)企業(yè)親自操盤的采購品種減少三分之一甚至更多。

因為好多助劑和顏料甚至樹脂，盡管由不同的企業(yè)所生產(chǎn)，但實際的性能基本是一致的。

減少采購品種意味著什么？意味著你的財務面對的供應商的數(shù)量大幅度減少，倉庫管理大幅度簡化，而生產(chǎn)的過程更容易實現(xiàn)自動化，這些都意味著生產(chǎn)成本的大幅度降低。

通過GPO將這些品種的需求直接放大1000倍，各涂料生產(chǎn)企業(yè)采購成本下降20%甚至更多，絕對不是說說而已（當然這指的是助劑）。

GPO還能夠有效的幫助企業(yè)謝絕“暗箱操作”，培養(yǎng)信得過的采購團隊，“謝絕”劣質(zhì)供應商和偽劣產(chǎn)品的流入。

將來的幾年，全國有可能會大范圍掀起GPO的高潮，但一定要深入進行制度設計，只有保證GPO的屬性是尊重市場規(guī)律的，維護各參與方的利益，才能保證GPO平穩(wěn)有效的運行， 達到應有的效果。

GPO絕對有前途，尤其是在涂料行業(yè)。關鍵是怎么干？一定是在絕頂高手( 有豐富采購閱歷和經(jīng)驗) 帶領下才能玩得轉(zhuǎn)的，我們期待著涂料領域的GPO的出現(xiàn)，因為這將是各涂料生產(chǎn)企業(yè)的福音。