營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些？

在我理解營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)，依據(jù)的市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，先說好處直接進(jìn)入市場(chǎng)快抓錢快，壞處是產(chǎn)品銷量會(huì)堅(jiān)持了下降，質(zhì)量問題會(huì)不斷地地發(fā)酵出。在依據(jù)什么市場(chǎng)所要產(chǎn)品而設(shè)計(jì)產(chǎn)品至少要判斷到3年內(nèi)這款產(chǎn)品會(huì)給客戶帶來新鮮感，而不是客戶見到產(chǎn)品吃驚不小用時(shí)就那種感覺眼瞎，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮考慮是必要的，設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求也是必要的但設(shè)計(jì)的產(chǎn)品條件符合客戶的心這更是必要的，要不客戶不給錢。我們到了最后的設(shè)計(jì)就是給公司給了效益和給自己給予利益。

電子商務(wù)線上線下的營(yíng)銷方式有哪些？

1）數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷可除了IM免費(fèi)推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都不屬于線上電商推廣廣泛，數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷通常對(duì)此銷售額杰出貢獻(xiàn)度不是很大，轉(zhuǎn)化率較低，但對(duì)于挖掘潛在目標(biāo)人群，品牌全身發(fā)力等方面作用卻相對(duì)于比較好，這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來說。

2）社會(huì)化媒體營(yíng)銷社會(huì)化媒體營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在為止，已經(jīng)越來越大發(fā)展曾經(jīng)的人與人的關(guān)系，倡導(dǎo)以人為本，用戶為本下一界web2.0時(shí)代最特別顯著的標(biāo)志，用戶憑空創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也奪取了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。所以筆者自還以為，做到社會(huì)化營(yíng)銷，用戶傳達(dá)消息價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站大眾傳播的不重要渠道。另從數(shù)據(jù)分析上也也可以仔細(xì)到這點(diǎn)。比較大一部分的流量來源于再輸入，這部分流量大多數(shù)都充斥于這樣的一傳十，十傳百，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。社會(huì)化媒體營(yíng)銷除了的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS能分享都不屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營(yíng)銷，這樣的媒體都真包含各大類型人群，的或新浪微博的目標(biāo)人群通常是20-40歲的精英人群，這部分人群雖然確實(shí)是在網(wǎng)上買的目標(biāo)人群，另外微博上肯定會(huì)有微群等以同樣的目標(biāo)集中在一起的用戶。按照做促銷、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群，能制造裂變式式營(yíng)銷，口口相傳，只要你有耐心，用發(fā)展的眼光平等的眼光新媒體營(yíng)銷，必然死死的扣住用戶。社會(huì)化媒體營(yíng)銷的例子也有像豆瓣一樣的文青涌去地，因?yàn)樾∏逍路b品牌初刻等電商網(wǎng)站來說，正是最合適的目標(biāo)人群。

3）網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是更加貴了。究竟是什么人是電商發(fā)展推動(dòng)出聲的，還是門戶網(wǎng)越來越大國際大牌，總之硬廣并非象電商公司是可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少，品牌展示送來了多少效果也不大好計(jì)算出。太燒錢的事見意電商那就少做，控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但而伴隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告肯定相對(duì)靠譜點(diǎn)的，大概沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較比較多，不論是哪種注冊(cè)要求，作弊的數(shù)據(jù)都是沒法盡量減少的。但同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到也很還好的效果，從然后銷售額來看，應(yīng)該可以提升到一個(gè)也很好的投資回報(bào)率的。

4）手機(jī)客戶端3G時(shí)代，碎片化時(shí)間越來越少，手機(jī)客戶端占據(jù)地了我們空余時(shí)間，君不見地鐵上全是大都手機(jī)控，手機(jī)不看書、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，手機(jī)之前APP開發(fā)就也混得風(fēng)生水起，手機(jī)客戶端恐怕也好風(fēng)掌握力。不斷智能手機(jī)的市場(chǎng)慢慢的主流，手機(jī)客戶端也也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開發(fā)，做電商最最重要的永遠(yuǎn)不會(huì)是思路，讓技術(shù)用其所長(zhǎng)。

5）分銷平臺(tái)平臺(tái)分銷商平臺(tái)，筆者一直畜牧獸醫(yī)相關(guān)專業(yè)在B2C電商中，對(duì)分銷商平臺(tái)的概念解釋不深，在10年團(tuán)購網(wǎng)初見規(guī)模雛形，11年補(bǔ)貼大戰(zhàn)的時(shí)候，筆者同團(tuán)購網(wǎng)站通過了幾次合作，對(duì)我來說，團(tuán)購網(wǎng)站就這個(gè)可以為a是電商的一種分銷平臺(tái)，重要的是要要做前期策劃和預(yù)期，后期要做到數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等。

6）搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷。筆者本身是做站長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)多年，對(duì)搜索引擎一塊本身就特有有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來越充徹網(wǎng)絡(luò)，怎么快的話最準(zhǔn)確的不能找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎可以使用率越加高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看，至少有10%-30%的流量是實(shí)際搜索引擎達(dá)到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看，而定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)于低且。搜索引擎營(yíng)銷那就要分作兩種，一種是SEM，另外一種是SEO。SEM來說是對(duì)建站初期的企業(yè)，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決的辦法這個(gè)問題，但見效快的同時(shí)SEM成本也過低。SEO來說呢，見效慢，周期長(zhǎng)，可是最少少，見效不持久。其實(shí)見意在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入虛空進(jìn)去，代碼精簡(jiǎn)，URL地址最好就是最好別將近四層，做好網(wǎng)站地圖，可以設(shè)置好關(guān)鍵詞，SEO定然是營(yíng)銷中越發(fā)重要的是的一環(huán)。

7）資源合作資源合作。比較好多了，垂直論壇合作；提供給商品充當(dāng)積分禮品兌換；e會(huì)計(jì)品網(wǎng)站合作等。形態(tài)不同。身形靈活掌握為宜，不是太多說了。

8）分類信息網(wǎng)站分類信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候牽涉到到過，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖設(shè)星標(biāo)，右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高，做過一個(gè)季度，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率并非很高，就停了，其實(shí)現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。對(duì)于不同行業(yè)也有差別的效果，涉獵比較少，還請(qǐng)大家多賜教。不管是哪種營(yíng)銷推廣，都要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設(shè)計(jì)、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。并且作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員，要培養(yǎng)和訓(xùn)練良好素質(zhì)的溝通和全局思路。線下推廣簡(jiǎn)單相對(duì)于我們來講，最清楚的目標(biāo)消費(fèi)群體，是線上推廣和線下活動(dòng)都不看重的群體，以及今天被電商重視的數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，又是線下活動(dòng)的重要的是數(shù)據(jù)?；蛘吣愕漠a(chǎn)品群體是否再細(xì)分，是男性還是女性，是20-30，我還是30-40歲，他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率，工作職業(yè)。審美意識(shí)等等個(gè)性化主題的設(shè)計(jì)都更。如果不是我們認(rèn)可這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，我們就會(huì)去成立數(shù)據(jù)庫。線下怎么布局，我以為有幫一下忙好多種)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場(chǎng)所，肯定是你重點(diǎn)研究的對(duì)象，你要把握的是群體，而不是每種個(gè)體，畢竟場(chǎng)所是團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地。你最好不要考慮到我那樣的話是否需要是需要上繳更多的人力來免費(fèi)推廣，你必須做的是找到什么場(chǎng)所的利益所在，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的時(shí)候，也就是你們洽談的開始。中間必須紐帶，這個(gè)紐帶是什么，要根據(jù)行業(yè)來做研究開拓。2)、慈善公益活動(dòng)的力量：這對(duì)新電商來講，公益那樣的話參加，國內(nèi)三千多種各行業(yè)的公益活動(dòng)相當(dāng)之多，你是否需要能將自己不僅變得一個(gè)參與者，完全是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者，是個(gè)不大的學(xué)問。這是我在琢磨線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一，只不過他會(huì)紊亂你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，拉攏關(guān)系的是消費(fèi)者對(duì)你的第一感情，你想要是消費(fèi)者帶感彩離開了你的網(wǎng)站會(huì)是什么樣子。比如說數(shù)碼攝影設(shè)備，徹底這個(gè)可以參照環(huán)保題材，組建攝影協(xié)會(huì)、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動(dòng)來免費(fèi)推廣你的知名度。以表格的形式來注冊(cè)你的線下會(huì)員，以促銷的，蝴蝶祭“你買一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī)，就有18元錢捐環(huán)?；?，讓美好的家園更美好的”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）。3)、社區(qū)的力量：我們看分眾的戰(zhàn)略，實(shí)在讓人很是佩服江南春的架構(gòu)，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口，我一直在在琢磨一個(gè)問題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，并非精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問題，完全是挺好的的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞。他大量收購網(wǎng)盟論壇，操縱的是樓宇電梯外的焦點(diǎn)，而電梯內(nèi)的那一剎那更加重要，無聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會(huì)尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展可以證明了這一點(diǎn)。江南春也意識(shí)到了電梯內(nèi)的框架對(duì)他潛在目標(biāo)的市場(chǎng)威脅，至少是對(duì)社區(qū)廣告份額的威脅。他也很不錯(cuò)的將框架觸怒麾下。能夠完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。反正我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū)，可是他在占領(lǐng)了了部分立體效果廣告之后，剛剛誕生的卻一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅疾。所為電商，我們所輕視似乎是社區(qū)對(duì)我們的影響。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識(shí)的成熟，是我們的機(jī)會(huì)，是從追蹤箭的機(jī)會(huì)聯(lián)合，我們完全不一樣能看出自己的群體加強(qiáng)我們的力量，純凈水桶廣告的應(yīng)用也正在被關(guān)注，如何還不如合作，在這里不提具體做法，以免被迷惑大家更明亮的雙眸。