文 | 職場萬事屋銀桑

字?jǐn)?shù) | 3500字 閱讀4分鐘

分類 | 職場方法論

01一次成功的內(nèi)部競聘演講

王東是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的經(jīng)理，最近公司在做內(nèi)部競聘，他對于業(yè)務(wù)總監(jiān)的職位非常感興趣。

從業(yè)務(wù)能力以及資歷來看，王東確實是比較合適的人選。

最近他找到我，順帶還拿了一份競聘用的演講稿，讓我?guī)退麉⒅\參謀。

好家伙，與其說是一份演講稿，倒不如說是一份雜志厚度的文件，洋洋灑灑2萬字左右。

我用最快的速度瀏覽了下演講稿的大綱，希望他能給我演講一遍，然后再來做參謀。

他欣然同意，下班后約了一間會議室，開始給我做內(nèi)部競聘演講。

聽到十分鐘的時候，我實在忍不住，打斷了他。

因為這十分鐘里，他都在講他過去做了多少業(yè)績，給公司拉了多少客戶，挽留了多少客戶，培養(yǎng)了多少業(yè)務(wù)骨干等等。

我承認(rèn)，這些數(shù)據(jù)對于內(nèi)部競聘可能會有一定的幫助，可如果把這些信息一股腦的拋出來，并按時間軸來逐個演講，對于聽眾而言，到最后可能什么都沒記住。

所以我問了他幾個問題：

1、你為什么要競聘業(yè)務(wù)總監(jiān)？

2、如何才能做一名合格的業(yè)務(wù)總監(jiān)？

3、業(yè)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)是什么？

一時半會，他沒有回答上來，對我無奈的搖搖頭。

我告訴他，你選擇競聘業(yè)務(wù)總監(jiān)，最起碼你得搞清楚我我剛才問的幾個問題。

我又問他，公司有規(guī)定競聘演講的時間限制嗎？

他告訴我，每個人十五分鐘。

我腦門一愣，十五分鐘你寫2萬字的演講稿嗎？

他也無奈的嘆氣，這就是我找你的原因。

通過以上信息，對于如何優(yōu)化他的競聘演講，心中大致有數(shù)了。

當(dāng)晚，我按照《TED演講的秘密：18分鐘改變世界》的方法論，和他一起修改了演講稿，從2萬字砍到了2500字左右，同時拿著計時器幫助他做好控場時間管理。

三天后的競聘演講結(jié)束后，通過公司高層的商議，最終選擇了王東晉升業(yè)務(wù)總監(jiān)。

為什么要對2萬字的演講稿進行修改呢？

02優(yōu)秀TED演講的通用原則

為什么要對2萬字的演講稿進行修改，原因有三點：

1、2萬字的演講稿過于冗余，在十五分鐘顯然無法講完。

我們來回顧下，王東對于業(yè)務(wù)總監(jiān)的競聘模擬演講，開頭十分鐘都在闡述在過去的幾年中自己如何如何的優(yōu)秀，并用數(shù)據(jù)來支持他的優(yōu)秀。

看似有論點，有論據(jù)，甚至拿數(shù)據(jù)說話，沒有問題。

可競聘業(yè)務(wù)總監(jiān)的核心觀點是競聘者過去如何如何優(yōu)秀嗎？

并不是。

所以我問了王東那三個問題，就是為了讓他想明白競聘業(yè)務(wù)總監(jiān)的核心觀點是什么？

核心觀點應(yīng)該是競聘者能夠勝任業(yè)務(wù)總監(jiān)。

而“你為什么要競聘業(yè)務(wù)總監(jiān)？”，“如何才能做一名合格的業(yè)務(wù)總監(jiān)？”，“業(yè)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)是什么？”這三個問題，如果想明白了，恰恰就可以拿來作為核心觀點的分論點來支撐。

相比王東先前的2萬字演講稿，僅僅只是對過去幾年工作經(jīng)驗的描述而已，這些信息在公司檔案庫上已經(jīng)一清二楚了，對于競聘演講而言，意義并不大。

同時，還需要考慮競聘演講是有時間限制的，超過十五分鐘會強制閉麥，所以修改演講稿的同時，還需要結(jié)合控場時間做參考。

2、2萬字的演講稿并沒有很明確的號召力。

為什么演講需要具備一定的號召力呢？

除了想明白競聘演講的核心觀點外，還需要在演講末端提出一些具備號召力的口號。

大家回憶一下，比如慈善演講的末尾，是不是大多以“讓我們一起關(guān)注農(nóng)村留守兒童吧！”等等類似的內(nèi)容進行結(jié)尾，這就是一種號召。

或者，把號召變成一種比較方便記憶的口號，比如我印象比較深刻的98年抗洪，“一方有難，八方支援”的口號，至今聽到都會肅然起敬！

所以，對2萬字演講稿的修改，在結(jié)尾處我建議王東修改為“管人 、理事、打造氛圍”作為結(jié)尾的口號。

對于一名業(yè)務(wù)總監(jiān)而言，管理人員是一項基本要求，處理事務(wù)是一項基本能力，而打造氛圍則是團隊協(xié)作最好的基礎(chǔ)。

同時值得深思的是，這句口號不僅僅適用于業(yè)務(wù)總監(jiān)，還可以由業(yè)務(wù)總監(jiān)通過演講、授課等形式，把這個觀點下鉆到業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等等，是一種可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力。

可能也正因為王東想明白了競聘業(yè)務(wù)總監(jiān)的核心觀點以及最后這句亮眼且具有號召力的口號，贏得了公司高層的認(rèn)可，最終才能在人才濟濟的競聘中脫穎而出。

3、演講的內(nèi)容不是聽眾感興趣的，也不是自己“擅長”的。

為什么要把“擅長”加上引號？

這里的擅長，并不是說自己擅長什么就講什么，而是把聽眾愛聽的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成自己擅長的內(nèi)容，即便自己在過去的工作中并不擅長，但依然需要把它變成自己擅長的。

可能會有點繞口，但這是一項非常重要的能力。

比如，前面講到對于王東競聘業(yè)務(wù)總監(jiān)提的三個問題，起初并不是王東擅長的，他也并沒有想明白這三個問題。

可競聘業(yè)務(wù)總監(jiān)的核心觀點是他能夠勝任業(yè)務(wù)總監(jiān)。

對于這個核心觀點，即便王東不擅長，也需要把這三個問題想明白想透徹，把自己變成完全有能力勝任業(yè)務(wù)總監(jiān)。

請記住，這并不是欺騙，僅僅是有時候當(dāng)事人的想法沒有得到轉(zhuǎn)化而已。

同時，還值得思考的是，我們在演講的時候之所以能夠口吐蓮花，而不是結(jié)結(jié)巴巴，恰恰是因為我們在演講自己擅長的內(nèi)容。

假如您是做工程行業(yè)的，現(xiàn)在需要對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展做一次即興演講，您覺得您是口吐蓮花，還是結(jié)結(jié)巴巴呢？

又假如現(xiàn)在需要您對工程里某個工藝或者施工流程做一次即興演講，我相信您一定是口吐蓮花。

這就說明了人們對于自己擅長的事情或者感興趣的事情一定可以高談闊論。

03將一個觀點變成精彩演講稿的方法：講故事

前面講到我們把一份2萬字的演講稿修改成了2500字，這中間我們具體做了什么呢？

其實僅僅是把2萬字的演講稿修改成了2500字的故事。

1、為什么要把演講稿變成故事呢？

舉個例子，針對“名人大佬愛看書”這個觀點，讓兩名演講者進行演講。

第一位演講者通過看書如何的好，看書如何的增長見識，看書如何的增長涵養(yǎng)等來闡述，名人大佬之所以愛看書，是因為有這么多的好處。

第二位演講者，利用“地產(chǎn)大亨李嘉誠及股神巴菲特、微軟之父比爾蓋茨即便已經(jīng)都是世界首富了，仍然保持每天看書的習(xí)慣”的故事，來告訴人們，名人大佬愛看書并非是為了成功，即便已經(jīng)如此成功了，他們依然保持著愛看書的習(xí)慣。

兩位演講者的演講內(nèi)容，您更愿意聽誰的呢？

前者是鼓噪無味的大道理堆砌，后者則是名人故事傳記，相信絕大多數(shù)人都愛看后者。

尤其記得在讀書期間，歷史課本都會把很多歷史名人的事跡編寫成故事，每次拿到歷史課本第一件事就是看那些故事，再來看歷史課本想表達的觀點，所以故事是最容易打動人們的方式之一。

2、如何才能講一個打動聽眾的故事呢？

圖片來源于百度百科

在《超級演說家》的節(jié)目中獲得亞軍的崔萬志，是一名患有小兒麻痹癥人士。

在他的一次演講《不抱怨靠自己》中，講述了自己從小求學(xué)坎坷經(jīng)歷，大學(xué)畢業(yè)后因找不到工作而創(chuàng)業(yè)的故事，崔萬志經(jīng)歷了許多創(chuàng)業(yè)的失敗，也講述了失敗中的人情冷暖，令現(xiàn)場導(dǎo)師無不動容，特別是樂嘉的雙眼一直淚水打轉(zhuǎn)。

竇文濤說，講個人經(jīng)歷的人很多，但能夠像你這樣把故事講的如此動容的，真的已經(jīng)達到了我內(nèi)心很高的標(biāo)準(zhǔn)。

其實，這就是一個典型的“英雄之旅”的故事模型。

英雄，一般出身平凡，歷經(jīng)人間滄桑，人生旅程中會遇到謀害英雄的壞人，也會結(jié)識意氣相投的好人，最終英雄都會站在人生巔峰。

如果英雄從出生之后的人生就是一帆風(fēng)順，相信大概沒有太多的人愿意去聽。

可如果英雄的人生，是波瀾壯闊，是曲曲折折的，其中的經(jīng)歷往往扣人心弦，又或引人深思，這樣的英雄事跡才能更多的打動聽眾。

所以，利用“英雄之旅”的故事模型講故事的時候，往往闡述的是英雄在這段人生經(jīng)歷中的價值和亮點，對于演講觀點的凸顯至關(guān)重要。

3、故事的結(jié)尾一定要快、準(zhǔn)、狠！

講故事固然是一種引起聽眾共鳴的方式，但如果故事講得過于拖沓，就會讓聽眾先前引起共鳴的情感逐漸淡去，從而形成聽覺疲勞。

我記得我剛進入國企的時候進行新人培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)在講述企業(yè)發(fā)展的過程，前十五分鐘確實讓我們覺得企業(yè)的偉大，畢竟中國近80%的橋梁建設(shè)都由我們企業(yè)完成的。

可過了十五分鐘后，領(lǐng)導(dǎo)又開始長篇大論，時間延遲至1個小時，下面的員工玩手機的玩手機，打瞌睡的打瞌睡，這就是一次失敗的演講。

如果在前十五分鐘講完故事后，給我們一個號召力的結(jié)尾，我相信企業(yè)的發(fā)展旅程一定會深深印在我們腦海中，很遺憾我現(xiàn)在幾乎都不記得了。

大家可以去試著看著馬云的演講視頻，馬云老師的演講結(jié)尾永遠是“所以，XXXXXXXXX”，從來不會拖沓或者喋喋不休，往往就會給人一種凌厲的感覺。

所以，我們講完“英雄之旅”的故事后，對于故事結(jié)尾一定要快、準(zhǔn)、狠！

04總結(jié)

邏輯思維創(chuàng)始人羅振宇在《奇葩說》上說道，“未來最重要的是表達能力，因為傳統(tǒng)社會最重要的資產(chǎn)是財富和權(quán)利。未來社會最重要的資產(chǎn)是影響力。影響力是怎么構(gòu)成的？兩個能力，一是寫作，二是演講，這都是讓你出一份力，然后能夠大規(guī)模地復(fù)制你影響力的方法?！?/strong>

可見演講的能力已經(jīng)是現(xiàn)代人必學(xué)的一項重要技能，而TED的演講通則以及講故事的方法，可以讓我們的演講更為精進。