8月4日，新播場(chǎng)在長(zhǎng)沙舉辦了一場(chǎng)彈幕互動(dòng)直播公會(huì)交流會(huì)。

本次交流會(huì)邀請(qǐng)了快手、騰訊、淘寶直播等多家平臺(tái)，OST娛樂等多家頭部公會(huì)，以及傲宇互娛、眾邀互動(dòng)等多家頭部彈幕游戲廠商。

本次活動(dòng)共有三個(gè)環(huán)節(jié):平臺(tái)分享、公會(huì)分享和廠商分享。不同身份的玩家齊聚一堂，不僅共同探討了彈幕互動(dòng)玩法爆火的核心邏輯，還分析了彈幕互動(dòng)會(huì)帶給娛樂直播行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。

活動(dòng)的參會(huì)人數(shù)遠(yuǎn)超預(yù)期，而且現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈。新播場(chǎng)整理了活動(dòng)當(dāng)天的分享內(nèi)容亮點(diǎn)，一起來看看吧!

“彈幕互動(dòng)是營(yíng)收玩法工具化”

此次交流會(huì)，多家平臺(tái)親臨現(xiàn)場(chǎng)，其中快手直播彈幕業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人鄭志棟進(jìn)行了主題分享。

在他的分享中，出現(xiàn)了多個(gè)借助彈幕互相實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的案例:

某個(gè)小型直播公會(huì)，4月布局彈幕賽道后，6月流水已突破1000萬;某個(gè)純新直播公會(huì)，以彈幕互動(dòng)玩法切入娛樂直播賽道后，首月運(yùn)營(yíng)流水近100萬，次月流水超過300萬。

某位快手主播，在秀場(chǎng)、電商上均有過嘗試，但月均流水不過萬，在5月轉(zhuǎn)型彈幕互動(dòng)玩法后，連續(xù)兩個(gè)月的彈幕流水均超100萬;某位快手純新人主播，4月底開播彈幕，5月流水超30萬，6月流水近200萬……

在鄭志棟看來，這些增長(zhǎng)案例有著很高的可復(fù)制性，同時(shí)還可以規(guī)?；囵B(yǎng)。因?yàn)閺椖换?dòng)玩法，首先是弱化了主播在直播間的C位，用戶更關(guān)注的是彈幕互動(dòng)產(chǎn)品和玩法體驗(yàn)。

其次，彈幕互動(dòng)產(chǎn)品是將娛樂直播間里的營(yíng)收玩法工具化、具象化，從而帶給用戶更強(qiáng)的反饋與爽感。

基于這一邏輯，鄭志棟稱未來在娛樂直播間，還會(huì)有更多的將營(yíng)收玩法工具化的產(chǎn)品出現(xiàn)，帶給直播間更好的營(yíng)收與增長(zhǎng)表現(xiàn)。

而在當(dāng)下，快手將秉承包容開放的政策，通過更多玩法的創(chuàng)新，如PK連屏功能、手機(jī)云開播;資源的扶持傾斜，如廠商自辦活動(dòng)、廠商開放白名單，來助力彈幕互動(dòng)賽道的發(fā)展與持續(xù)增長(zhǎng)。

“快速入場(chǎng)，搶占發(fā)展紅利”

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以傲宇傳媒和眾邀互動(dòng)為代表的彈幕互動(dòng)玩法廠商也進(jìn)行了分享。

與平臺(tái)分享一樣，廠商在分享中也是提到了許多增長(zhǎng)案例，進(jìn)一步力證了彈幕互動(dòng)對(duì)娛樂直播的增效賦能。

實(shí)際上，現(xiàn)場(chǎng)的一些廠商本身就是活生生的案例。

比如成立于2022年10月5日的傲宇互娛，運(yùn)營(yíng)至今，單月流水已經(jīng)突破5000萬。旗下短期內(nèi)就取得亮眼流水?dāng)?shù)據(jù)的產(chǎn)品有《我的書院》、《官居極品》、《重返家園》等。

因?yàn)閮?yōu)異的流水成績(jī)和亮眼的產(chǎn)品案例，傲宇互娛也因此成為了長(zhǎng)沙地區(qū)彈幕互動(dòng)玩法領(lǐng)域無人不知的廠商。

據(jù)傲宇互娛COO趙倩分享，傲宇互娛的產(chǎn)品打法主要是三點(diǎn):人性產(chǎn)品、公會(huì)躺賺和頂級(jí)品宣。

其中在產(chǎn)品版塊，傲宇互娛團(tuán)隊(duì)本身就是游戲出身，能夠很好地抓住用戶消費(fèi)心理和娛樂訴求;在公會(huì)運(yùn)營(yíng)版塊，團(tuán)隊(duì)以產(chǎn)品為依托，弱化硬件需求，用豐富的產(chǎn)品矩陣和運(yùn)營(yíng)能力，助力公會(huì)營(yíng)收增長(zhǎng);頂級(jí)品宣，就是聯(lián)動(dòng)直播行業(yè)大咖，快速打開新產(chǎn)品的市場(chǎng)。

在眾邀互動(dòng)看來，彈幕互動(dòng)賽道里其實(shí)沒有“廠商”這個(gè)角色，而是平臺(tái)、公會(huì)、主播和產(chǎn)品這“四大金剛”。所以，好的廠商流水不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是推出好的產(chǎn)品，能夠支撐平臺(tái)、公會(huì)、主播實(shí)現(xiàn)增效。

眾邀互動(dòng)的CEO溫向東在分享中，也表示自己團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。其產(chǎn)品不僅有當(dāng)下流行的紅藍(lán)對(duì)抗類，還有守城類、智力闖關(guān)類和競(jìng)技&娛樂類。

從溫向東的分享中獲悉，眾邀互動(dòng)早在2019年就入局了直播互動(dòng)玩法工具賽道，有著豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。所以溫向東也借著分享會(huì)這個(gè)機(jī)會(huì)，給了娛樂直播公會(huì)四個(gè)建議:快速入場(chǎng)、轉(zhuǎn)型、加碼、合作，讓大家抓住彈幕互動(dòng)這波發(fā)展紅利。

廠商們除了分享自己對(duì)彈幕互動(dòng)賽道的看法和運(yùn)營(yíng)心得外，提到最多的就是自己正在開發(fā)的新產(chǎn)品。

不論是哪一家廠商，都有著豐富的計(jì)劃開發(fā)和準(zhǔn)備上線的新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品線，不僅涵蓋有當(dāng)下流行的競(jìng)技類，還有休閑、娛樂等多種類型。同時(shí)人群向上也有很多細(xì)分，比如女性向產(chǎn)品。

除了大力豐富產(chǎn)品線，持續(xù)保持用戶的新鮮度，覆蓋更多的用戶群體外，廠商們也在努力研發(fā)能夠用手機(jī)開播的云版本產(chǎn)品。

“和秀場(chǎng)直播運(yùn)營(yíng)邏輯接近”

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在彈幕互動(dòng)賽道，全國(guó)的廠商中，有近200個(gè)團(tuán)隊(duì)正開始著手入局。甚至像OST這樣的頭部公會(huì)，也推出了自己團(tuán)隊(duì)研發(fā)的彈幕互動(dòng)產(chǎn)品。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，OST游戲負(fù)責(zé)人李天明結(jié)合自己公會(huì)旗下的主播案例，詳細(xì)拆解了他們產(chǎn)品的玩法和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。最后還毫不吝嗇地分享了他們對(duì)主播的運(yùn)營(yíng)方法論。

在李天明看來，彈幕互動(dòng)玩法和秀場(chǎng)直播運(yùn)營(yíng)邏輯接近，中間增加了運(yùn)營(yíng)和主播對(duì)產(chǎn)品的理解與熟悉。而不同的產(chǎn)品能夠適應(yīng)到不同的主播，讓任何一類主播都有機(jī)會(huì)得到新的成長(zhǎng)與發(fā)展機(jī)遇。

所以，在OST的彈幕互動(dòng)主播培訓(xùn)中，公會(huì)會(huì)讓完成基礎(chǔ)主播先選擇游戲，然后根據(jù)游戲畫面玩法、機(jī)制等進(jìn)行試訓(xùn)，之后依舊相關(guān)反饋進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)。

在平臺(tái)、廠商還有公會(huì)的分享中，其實(shí)都無一例外地在強(qiáng)調(diào)彈幕互動(dòng)玩法在當(dāng)下娛樂直播里的優(yōu)越性，不論是助力新人主播起號(hào)，還是幫助老主播轉(zhuǎn)型，或者是讓中型主播突破增長(zhǎng)的瓶頸期。

總的來說，彈幕互動(dòng)對(duì)主播是“無差別利好”。

也正因如此，直播平臺(tái)、公會(huì)、主播紛紛入局，搶占市場(chǎng)發(fā)展紅利。而在產(chǎn)品背后的廠商，也積極投入到更多的產(chǎn)品線研發(fā)中，來滿足更多元、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展需求。

再結(jié)合各類增長(zhǎng)案例和新播場(chǎng)調(diào)研的行業(yè)情況來看，可以說彈幕互動(dòng)這一工具性產(chǎn)品，正成為整個(gè)娛樂直播行業(yè)的新風(fēng)向。

在這場(chǎng)干貨滿滿、資源豐富的活動(dòng)中，作為活動(dòng)贊助方的加來·眾科，也分享了他們見證行業(yè)從采用非專業(yè)設(shè)備，到使用專業(yè)設(shè)備，再到如今使用無線功能等高端設(shè)備的發(fā)展歷程，并在現(xiàn)場(chǎng)提供了多份獎(jiǎng)品作為互動(dòng)。

這次的活動(dòng)結(jié)束了，但新播場(chǎng)今年還會(huì)走向不同的城市，籌備更多場(chǎng)不同主題的交流會(huì)。

留言告訴我們，希望我們下一站去哪里，期待與各位行業(yè)朋友的見面!

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