“花西子”品牌于2017年3月8日誕生于中國杭州，是一個(gè)以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為理念的彩妝品牌，據(jù)悉花西子豪擲1萬份花西幣，具體情況是怎么樣的呢？花西子繼道歉后發(fā)出抽獎(jiǎng)活動，和小編一起來詳細(xì)了解一下吧！

花西子豪擲1萬份花西幣

9月19日，沉默數(shù)天的花西子終于道歉，在其發(fā)布的《一封信》中稱：“非常抱歉，占用了過多的公共資源。感激大家的鞭策，相關(guān)的意見我們已經(jīng)充分記錄，團(tuán)隊(duì)也在一一比照、修正和提升，秉承初心，為大家?guī)砀玫漠a(chǎn)品、提供更好的服務(wù)?！?/p>

此外，在該條道歉微博的評論區(qū)，花西子表示：“謝謝大家的聲音，花西子準(zhǔn)備了1萬份‘花西幣’和100份禮盒，免費(fèi)給大家體驗(yàn)，并征集使用體驗(yàn)。”

在這場由李佳琦憑一己之力掀起的巨大輿論風(fēng)波中，老牌國貨價(jià)格高低與品牌屬性的雙重危機(jī)暴露無遺。當(dāng)“潑天的富貴”消失，當(dāng)消費(fèi)者逐步減弱情懷濾鏡，老牌國貨們該如何實(shí)現(xiàn)逆天發(fā)展？

圖為某商店內(nèi)在售的老牌國貨。（圖片由CNSPHOTO提供）圖為某商店內(nèi)在售的老牌國貨。（圖片由CNSPHOTO提供）

老牌國貨“支棱起來”了

前有郁美凈董事長親身上陣直播跳舞、天津店主播打起快板秀才藝，后有美特斯邦威直播扭東北秧歌、轉(zhuǎn)手絹，金絲猴食品帶粉絲到動物園看猴……越來越多的老品牌丟掉包袱，在直播間集體“整活兒”，千方百計(jì)抓住消費(fèi)者眼球。

“猴猴連夜趕往天津動物園，給大家?guī)矶麻L‘奶糖’的現(xiàn)場直播”，緊隨“白貓董事長”走紅網(wǎng)絡(luò)的腳步，金絲猴食品將直播的鏡頭對準(zhǔn)了其認(rèn)養(yǎng)的川金絲猴；白象生鮮也把直播間搬到了鄭州市動物園的大象館；自稱“商戰(zhàn)新手”的喔喔糖果直播間請來了一只大公雞；雕牌主播則戴上毛絨頭套cos成了一只雕……

“雕牌也有雕了”“白象直播間真的有大象”“壓力給到了衛(wèi)龍、鳳凰、七匹狼(6.280, 0.02, 0.32%)……”主播花式滿足網(wǎng)友的愿望，用一連串的動物直播在社交平臺引爆了高潮迭起的“玩?？駳g”。

金絲猴等老牌國貨直播間紛紛開啟動物直播。（圖片源自小紅書App截圖）金絲猴等老牌國貨直播間紛紛開啟動物直播。（圖片源自小紅書App截圖）

還有不少國貨直播間走上了“卷”才藝的賽道——吹笛子、打快板、扭秧歌、蹦迪……為了接住天降的流量，“真的很想被看見”的主播們輪番上陣，拿出十八般武藝點(diǎn)燃新粉絲的熱情。在這場火熱的國貨直播“團(tuán)建”中，不少平時(shí)只有幾百、幾十甚至是個(gè)位數(shù)粉絲觀看直播的老品牌意外迎來逆勢翻紅的高光時(shí)刻。

“晚上睡不著，刷到香鴿瓜子老總的直播，貨全都賣光了，就給大家吹笛子?！币晃魂兾骶W(wǎng)友在社交平臺上分享，家鄉(xiāng)品牌香鴿瓜子的主播起初連直播間怎么放背景音樂都不知道，在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，還時(shí)不時(shí)會冒出幾句陜西方言，但這樣樸實(shí)無華的直播讓他感到很親切。直播間里“歡迎粉絲同志們蒞臨香鴿瓜子直播間指導(dǎo)工作”的標(biāo)語也吸引了不少網(wǎng)友的關(guān)注，紛紛評論“第一次有人對我用‘蒞臨指導(dǎo)’”“他叫我粉絲同志哈哈哈哈”，為畫風(fēng)與眾不同的主播點(diǎn)贊。

香鴿瓜子獨(dú)特的直播畫風(fēng)在社交平臺引起網(wǎng)友的關(guān)注。（圖片源自小紅書App截圖）香鴿瓜子獨(dú)特的直播畫風(fēng)在社交平臺引起網(wǎng)友的關(guān)注。（圖片源自小紅書App截圖）

“老國貨給人帶來的第一印象是真誠。主播可能是業(yè)余的，還不怎么熟悉直播流程，但一直在盡力跟上節(jié)奏，會認(rèn)真傾聽大家想看什么，非常接地氣地和粉絲互動?！本W(wǎng)友小胡對此表示。

很難，也很努力

“比起輕飄飄的四個(gè)字‘哪里貴了’，這些歡天喜地‘接富貴’、努力追趕直播潮的老品牌，其實(shí)更能讓人感覺到國貨真的很難。”90后消費(fèi)者趙女士告訴中國商報(bào)記者，這次國貨品牌集體登陸直播間與社交平臺，讓她看到了不少“從來都沒聽說過，但居然比父母的年紀(jì)還大”的老品牌。

“我覺得可能是因?yàn)樗麄冏霾黄鹜茝V吧，有兩塊多的牙膏、香皂，十幾塊錢的護(hù)膚品，像這些品牌就算是把利潤全都給出去，恐怕也不夠找大主播帶貨的。”趙女士說。

“老國貨一直都在，只是沒機(jī)會展示。”在社交平臺上，裕華、黑妹牙膏等本土品牌不約而同說出的話，讓網(wǎng)友們集體“破防”。

直播電商發(fā)展至今，業(yè)內(nèi)頭部主播的天價(jià)傭金、坑位費(fèi)早已不是什么秘密。但對于眾多薄利多銷的老國貨品牌來說，通過直播推廣被更多人看見，反而成了一件很難的事。盡管有些品牌近幾年很重視線上業(yè)務(wù)，也早早就建立了直播間，但他們之中的絕大多數(shù)都是以品牌自播為主，其員工吸引流量的能力遠(yuǎn)不能與專業(yè)、成熟的網(wǎng)紅主播相抗衡，因此即使是在直播黃金時(shí)段，觀看人數(shù)往往也十分有限。

“我們直播間才十來個(gè)人”“線上推廣沒人看，點(diǎn)贊永遠(yuǎn)是個(gè)位數(shù)”“出了那么多新品都沒人知道”……在這場國貨直播浪潮中，越來越多的老品牌分享了以往陷入流量困境的經(jīng)歷。曾經(jīng)家喻戶曉的名牌在互聯(lián)網(wǎng)上“隱身”，面對天降流量，讓消費(fèi)者知道這個(gè)牌子“還活著”，竟成了不少品牌直播的第一件事。

不過，面臨很多困難的國貨品牌這一次并非只靠“賣慘”翻紅。在網(wǎng)友們的關(guān)注之下，加入“商戰(zhàn)”的品牌紛紛曬出最好的一面，用科技感十足的生產(chǎn)線、真材實(shí)料的產(chǎn)品、走過的光榮歲月與種種創(chuàng)新成果，直觀地展示自身多年來“一直在努力”，從而向新粉絲與老朋友們證明國貨值得買(21.250, 0.18, 0.85%)。

黑妹等許多國貨品牌表示，努力是一定會被看見的。（圖片源自小紅書App截圖）黑妹等許多國貨品牌表示，努力是一定會被看見的。（圖片源自小紅書App截圖）

“努力是一定會被看見的。我們深信只要好好做產(chǎn)品，就能被你們看見?！痹诶吓茋浿辈ラg，被情懷所感染的網(wǎng)友紛紛回復(fù)“看見了”“加油”“已下單支持”，用消費(fèi)熱情來回應(yīng)這些品牌長久以來的堅(jiān)守。

國貨如何長久“吃飽”

隨著高光時(shí)刻的到來，多個(gè)品牌將直播間的背景音樂換成了一曲《好日子》，甚至有主播在直播時(shí)敲鑼打鼓，慶祝自己終于“被看見了”。在社交平臺上，也出現(xiàn)了“佳琦跌倒，國貨吃飽”等調(diào)侃。

然而，突如其來的翻紅并不等于“長紅”，國貨品牌想要贏得未來，仍有很長的路要走。

“如果巔峰留不住，那就重走來時(shí)路”，在活力28直播間邊學(xué)邊播的三位“小老頭”主播短短幾天人氣暴漲，給網(wǎng)友們留下了深刻印象。從不好意思喊“粉絲寶寶”、多次誤用違禁詞的生疏直播話術(shù)，到不知道如何下播、如何關(guān)閉晚到賠付的費(fèi)力操作，首次嘗試直播的“高齡”主播們在直播間里顯得手忙腳亂。

有網(wǎng)友替主播著急，在直播間留言“換年輕人來”，卻被工齡44年的員工沈大爺告知：“現(xiàn)在年輕人都不進(jìn)廠了，我就是最年輕的?！痹谶@樣的情況下，網(wǎng)友們用包容與耐心為陷入經(jīng)營危機(jī)的活力28帶來了曙光。但在溫情背后，更不容忽視的是，曾經(jīng)紅極一時(shí)，卻被新時(shí)代拋下的老國貨需要更多的“年輕力”。

拋開情懷濾鏡，不難發(fā)現(xiàn)老牌國貨運(yùn)營直播、社交媒體賬號的方式與用戶習(xí)慣已脫節(jié)。在1條短視頻里，老品牌四OO三工廠歷數(shù)了從1996年建廠到支援1976年唐山大地震、1998年抗洪的品牌發(fā)展史，并真誠發(fā)問：“63歲的我努力跑一跑，還能追上你們，撈幾個(gè)粉絲嗎？”而網(wǎng)友在表達(dá)感動之余，也提出了“黃金30秒過去了，已經(jīng)想劃走視頻了，還不知道賣啥的”“想支持你們，但不知道該怎么買”等意見。換句話說，這波流量來得太突然了，“久旱逢甘霖”的老品牌們還沒有做好萬全準(zhǔn)備。

不過，與營銷的短板相比，老國貨與生俱來的價(jià)格優(yōu)勢為其打開市場創(chuàng)造了有利條件。有網(wǎng)友稱其看完直播后“購物車?yán)锓帕艘欢褔?，加起來才一百塊出頭”，而同類產(chǎn)品所謂的“全網(wǎng)最低價(jià)”是翻了幾倍的價(jià)錢，看得見的實(shí)惠戳中了對價(jià)格敏感的直播受眾的心。

“追直播圖什么？極致性價(jià)比和情感共鳴，老國貨兩樣都占了?！壁w女士很看好國貨品牌“撿”走李佳琦直播間“丟失”的粉絲，“只要物美價(jià)廉是真的，我覺得就一定會有新粉絲愿意留下來?！?/p>