童裝市場有多大呢？據尚普咨詢發(fā)布的《2014-2017年中國童裝市場動態(tài)研究及盈利預測報告》顯示：未來幾年全國童裝需求量將以20%以上的速度遞增，到2015年，中國童裝市場規(guī)?？梢赃_到1 400億元。

“小鹿美美” （qiyuemyh）是一家以特賣形式來銷售童裝、女裝的移動電商平臺，商品的特點是單價低、外貿品牌新品，目標客群為三線以下小城市中的泛母嬰群體，年齡在25-35歲之間。創(chuàng)始人鐘子飛之前曾在美國攻讀計算機博士，他同妻子嚴飛留學歸國后在上海創(chuàng)辦了優(yōu)尼世界。6年時間里，“優(yōu)尼世界”已逐漸成長為天貓最知名的嬰幼兒品牌之一，目前年銷售額達3000萬元。2014年，倆人決心再次出發(fā)，從垂直品牌向平臺轉型，由此誕生了“小鹿美美”這家主打母嬰服裝品類的特賣電商。

鐘子飛告訴36氪，如今三線以下城市的很多女性都在使用智能手機，她們很可能還沒有過個人的淘寶帳號，就直接跳到了移動端的消費場景。由于收入有限，這群用戶通常對商品的價格十分敏感，不過因為可選擇的渠道少，一旦認準了，復購率也會相應比較高。

因此，“小鹿美美” 主打的概念是“一手貨源 高性價比”。它跳過了包括批發(fā)商在內的層層中間環(huán)節(jié)，直接從供應鏈最源頭的工廠拿貨，以期用盡可能低的售價來拉動中小城市女性用戶的服裝消費。工廠方面，小鹿美美選擇的都是有剩余產能的外貿工廠。鐘子飛表示，如今出口貿易普遍不太景氣，這種合作方式可以幫助外貿工廠釋放產能，對整個產業(yè)鏈條來說也是有價值的。

與同樣主打母嬰特賣平臺的“貝貝網”不同的是，后者更像是垂直出來的小“淘寶”，所有訂單由商家發(fā)貨，平臺提供流量，不經手具體的貨品。而“小鹿美美”的模式更偏唯品會，它選擇建立自己的供應鏈體系：用戶下了訂單之后，平臺再用現款向供應商采購，由供應商當天發(fā)貨到小鹿美美的中轉倉庫。貨到后，團隊會對貨品質量進行再檢驗，如果驗出不符合標準，就會退回給工廠。這樣操作有幾個好處：一、平臺的現金流是正向的，二、實現了零庫存，三、對商品質量有所把控。

據團隊提供給36氪的數據，當前小鹿美美的日訂單量在2000多，其中60%是老用戶，新用戶大部分是通過自傳播吸引來的。另外，商品客單價為50多元，毛利率在30%左右，網站和APP端正在開發(fā)當中，已獲得1000萬人民幣Pre-A融資，由鐘鼎創(chuàng)投領投。

原創(chuàng)文章，作者：人人醬