你是一名優(yōu)秀的求職者，你有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的技能，你對(duì)自己的價(jià)值有著清晰的認(rèn)識(shí)，你期望在面試中拿到10K的薪資。當(dāng)你和HR進(jìn)行薪資談判時(shí)，對(duì)方卻只給你開(kāi)出了7K的價(jià)碼，甚至還說(shuō)這已經(jīng)是公司的最高水平了。你該如何回答或者反駁呢？

面試薪資談判是一門藝術(shù)，也是一場(chǎng)博弈。如果你想在這場(chǎng)博弈中取得勝利，你需要掌握一些技巧和方法，讓自己在談判中占據(jù)主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)。我們就來(lái)分享一些面試薪資談判的技巧和話術(shù)，幫助你應(yīng)對(duì)HR的7K。

在面試之前，你要做好充分的準(zhǔn)備工作，其中最重要的一項(xiàng)就是了解市場(chǎng)行情。你要調(diào)查一下你所應(yīng)聘的崗位在同行業(yè)、同地區(qū)、同規(guī)模的公司中的平均薪資水平是多少，以及這個(gè)崗位的供需情況如何。你才能給自己定一個(gè)合理的期望值，并且有理有據(jù)地和HR進(jìn)行溝通。

在面試中，如果HR問(wèn)到你的期望薪資時(shí)，不要急于給出一個(gè)具體的數(shù)字。因?yàn)橐坏┠阆乳_(kāi)口，就相當(dāng)于暴露了自己的底線和心理價(jià)位，這樣就失去了談判的主動(dòng)權(quán)和空間。

在面試中，如果HR問(wèn)到你的期望薪資時(shí)，你可以嘗試以下幾種回答方式：反問(wèn)對(duì)方：你可以禮貌地問(wèn)HR，他們對(duì)這個(gè)崗位的薪資預(yù)算是多少，或者這個(gè)崗位在公司的薪酬結(jié)構(gòu)是怎樣的。你就可以了解到對(duì)方的心理價(jià)位和底線，以及這個(gè)崗位的薪酬構(gòu)成，比如基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、福利補(bǔ)貼等。你可以根據(jù)自己的期望值和市場(chǎng)行情，給出一個(gè)合理的區(qū)間，并且說(shuō)明這個(gè)區(qū)間是基于什么因素而定的，比如你的能力、經(jīng)驗(yàn)、成績(jī)等。

拖延時(shí)間：你可以委婉地告訴HR，你目前還沒(méi)有一個(gè)確定的數(shù)字，你需要更多地了解這個(gè)崗位的具體職責(zé)、工作內(nèi)容、發(fā)展空間等，然后再根據(jù)自己的實(shí)際情況和市場(chǎng)行情，給出一個(gè)合理的期望值。

轉(zhuǎn)移話題：你可以巧妙地轉(zhuǎn)移話題，不直接回答HR的問(wèn)題，而是談一些其他方面的內(nèi)容，比如你對(duì)這個(gè)崗位的理解、你對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法、你對(duì)這個(gè)公司的贊賞等。你就可以展示出自己的專業(yè)素養(yǎng)和積極態(tài)度，同時(shí)也可以增加自己在HR心中的價(jià)值感和吸引力。

如果你不得不先開(kāi)口，或者對(duì)方已經(jīng)給出了一個(gè)價(jià)格，那么你就要有理有據(jù)地和HR進(jìn)行溝通和協(xié)商。你要讓HR明白，你給出的期望值或者反駁的理由，并不是憑空捏造或者隨意要求的，而是基于客觀事實(shí)和數(shù)據(jù)的。

你可以從以下幾個(gè)方面來(lái)支持自己的觀點(diǎn)：你之前或者目前的薪資水平是多少？你應(yīng)聘崗位的行業(yè)平均水平是多少？你自己的專業(yè)、能力和崗位匹配度有多大？你的工作成果和亮點(diǎn)是什么？

以上四個(gè)方面，可以幫助你有理有據(jù)地和HR進(jìn)行薪資談判，讓對(duì)方認(rèn)可你的期望值或者接受你的反駁。這些方面并不是一次性都要說(shuō)出來(lái)的，而是要根據(jù)談判的進(jìn)程和氛圍，靈活運(yùn)用和調(diào)整。

也要注意以下幾個(gè)原則：不要過(guò)于強(qiáng)硬或者傲慢，要保持禮貌和尊重，表現(xiàn)出自信但不自滿，堅(jiān)持但不固執(zhí)的態(tài)度；不要過(guò)于謙虛或者軟弱，要敢于表達(dá)自己的想法和需求，展示出自己的實(shí)力和價(jià)值，爭(zhēng)取但不貪婪的心態(tài)；不要過(guò)于沖動(dòng)或者情緒化，要保持冷靜和理智，分析出自己和對(duì)方的底線和彈性，妥協(xié)但不委屈的策略。

面試薪資談判并不是一次就能達(dá)成共識(shí)的事情，往往需要經(jīng)過(guò)多輪的溝通和協(xié)商。在這個(gè)過(guò)程中，你要保持與HR的溝通和跟進(jìn)，及時(shí)了解對(duì)方的反饋和意見(jiàn)，也及時(shí)表達(dá)自己的想法和感受。才能避免出現(xiàn)誤解或者失聯(lián)的情況，也能增加雙方達(dá)成一致的可能性。

面試薪資談判并不是一件容易的事情，它需要你有充分的準(zhǔn)備和靈活的應(yīng)變。你要提前了解自己的市場(chǎng)價(jià)值和行業(yè)水平，制定一個(gè)合理的薪資區(qū)間和底線。

根據(jù)面試官的態(tài)度和問(wèn)題，適時(shí)地表達(dá)自己的期望和理由，避免過(guò)高或過(guò)低地定價(jià)自己。你要在談判中保持禮貌和自信，不要顯得過(guò)于急切或妥協(xié)，也不要顯得過(guò)于強(qiáng)硬或貪婪。你要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和溝通，尋找雙方的共同利益和妥協(xié)點(diǎn)，達(dá)成一個(gè)雙贏的結(jié)果。