9月10日晚，李佳琦在直播時因網(wǎng)友說花西子眉筆貴而怒懟網(wǎng)友，隨后引起不小的風(fēng)波，下面大家就和騰閱網(wǎng)小編一起了解一下李佳琦說的“不貴”到底貴不貴。

李佳琦說的“不貴”到底貴不貴

9月11日凌晨，李佳琦就此前直播間言論公開道歉，花西子眉筆的價格也引發(fā)關(guān)注。有網(wǎng)友統(tǒng)計后稱，“眉筆真的比金子還貴”。在業(yè)內(nèi)人士看來，控制凈含量正是當(dāng)下彩妝產(chǎn)品的一大利潤來源。

從360元到5111元，彩妝產(chǎn)品一克凈含量售價有多高？

讓李佳琦在直播間反問“哪里貴了”的眉筆，售價如何？根據(jù)官方旗艦店信息，花西子眉粉筆砍刀纖細(xì)款凈含量為0.08克。在詢問客服后新京報貝殼財經(jīng)記者得知，該產(chǎn)品包含一支替換芯，即一共兩根筆芯，凈含量合計0.16克，眉粉筆定價89元/支，一支眉粉筆可使用3-4個月。換算后，該產(chǎn)品一克凈含量的價格或達(dá)556元左右。

類似的案例并不在少數(shù)。平價美妝品牌花洛莉亞天貓旗艦店中的一款極細(xì)眉筆，定價為18元/支，凈含量為0.05克。若以此計算，凈含量一克的產(chǎn)品價格或達(dá)360元?；謇騺喥炫灥昕头嬖V記者，根據(jù)消費(fèi)者個人使用情況，該款眉筆可以使用1-3個月?；謇騺喌牧硪豢羁车睹脊P，目前官方旗艦店的單支產(chǎn)品定價為18元，凈含量為0.05克。換算后，每克的價格同樣或為360元。

此外，植村秀砍刀眉筆的官方旗艦店定價為230元，凈含量根據(jù)不同色號分別為3.4克和4克，每克均價約為67.65元和57.5元。

除了眉筆，其他彩妝產(chǎn)品也采取了類似的定價策略。例如，在KATE官方旗艦店中標(biāo)注有“本店眼線熱銷第1名”的眼線膠筆，凈含量為每支0.08克，官方定價為99元/支，優(yōu)惠價為79元/支。若按優(yōu)惠價計算，凈含量一克的產(chǎn)品或達(dá)987.5元。完美日記官方旗艦店中的眼線膠筆，凈含量為每支0.05克，官方標(biāo)價為69元/支，凈含量一克的產(chǎn)品或達(dá)1380元。

這樣的情況在高端彩妝品牌中也并不罕見。根據(jù)CHANEL香奈兒天貓旗艦店價格，香奈兒眉筆官方定價為390元/支，凈含量為0.27克，凈含量一克的價格或達(dá)1444元左右。GUCCI古馳的眉筆在天貓旗艦店定價460元，凈含量為0.09克，凈含量一克的價格或達(dá)5111元左右。

在小紅書、抖音、微博等社交媒體平臺，有不少用戶發(fā)布帶有“看起來便宜其實(shí)很貴的化妝品”關(guān)鍵詞“吐槽帖”。在抖音上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，點(diǎn)贊數(shù)最多的視頻點(diǎn)贊已超過20萬，評論數(shù)達(dá)4.6萬，收藏達(dá)4.3萬。

“平價不平”，消費(fèi)者怎么說？

根據(jù)巨量算數(shù)、算數(shù)電商研究院與歐睿Euromonitor發(fā)布的《2022巨量引擎美妝白皮書》調(diào)查，不同于2020年因疫情導(dǎo)致的中國美妝市場增速放緩，2021年國內(nèi)美妝市場規(guī)模為3.8千億元，增速回升至9.1%，自2017年到2021年的復(fù)合增長率達(dá)10.9%，中國美妝產(chǎn)業(yè)仍處于快速發(fā)展階段。

中國消費(fèi)者在購買彩妝產(chǎn)品時，“性價比高”是影響其產(chǎn)品偏好的第二大因素，僅次于“適合自身膚色”。在購買影響因素中，“線上銷售折扣”“線下銷售折扣”分別位于第二、第三，僅次于“親朋好友介紹或推薦”?？梢钥闯觯瑑r格是影響國內(nèi)消費(fèi)者彩妝消費(fèi)的重要因素。

另據(jù)易觀智庫發(fā)布的《2021中國彩妝市場洞察》平價彩妝篇報告，當(dāng)前國產(chǎn)品牌多聚焦于時尚平價市場，隨著市場層級下沉，平價彩妝的增速將更為強(qiáng)勁。

對于企業(yè)而言，平價彩妝產(chǎn)品也成為了“吸金石”。安信證券分析指出，彩妝產(chǎn)品迭代快、生命周期短，消費(fèi)者在購買不同品類時往往選擇不同品牌，對品牌忠誠度低。據(jù)CID消費(fèi)者智庫統(tǒng)計，受訪者中混合使用5個彩妝品牌的消費(fèi)者占比達(dá)30.2%。在此背景下，“平價”成為攬客利器。

青眼創(chuàng)始合伙人蔡朝陽表示，平價彩妝產(chǎn)品既好獲客又便于盈利，其利潤空間的一大來源便是控制凈含量。“其實(shí)彩妝護(hù)膚等各個品類都有過這樣的情況，只不過水乳霜的這些套路都已經(jīng)被人熟知了?！?/p>

平價彩妝快速發(fā)展之際，消費(fèi)者在選購時也自有標(biāo)準(zhǔn)。新京報貝殼財經(jīng)記者在采訪多名消費(fèi)者后，發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分消費(fèi)者在購買彩妝產(chǎn)品時不會注意凈含量等指標(biāo)。有消費(fèi)者表示，自己在購買彩妝產(chǎn)品時主要參考美妝博主等人群的測評或推薦，但對于產(chǎn)品成分、凈含量等指標(biāo)始終一知半解。

作為少數(shù)選購時會注意彩妝產(chǎn)品凈含量的消費(fèi)者，馮麗表示，自己一般會在差不多凈含量的產(chǎn)品中比較價格，因為已經(jīng)事先了解過相關(guān)信息，所以不會覺得量少。“只要給的量和標(biāo)注的量一致就沒有問題，單純的定價貴或者標(biāo)注的量少我覺得也沒事?！?/p>

在采訪中，不在意彩妝產(chǎn)品凈含量的消費(fèi)者占據(jù)多數(shù)。經(jīng)常購買平價彩妝產(chǎn)品的消費(fèi)者祁娜直言:“口紅、眼影、腮紅這些彩妝，我?guī)缀鯊膩頉]有用完過，也就不會考慮量多少的問題。我買平價產(chǎn)品就是為了更換方便，斷了、丟了或者壞了也不會心疼。如果我真的花幾百元買一支眉筆，就不是這個心態(tài)了?！?/p>

李佳琦為直播間爭議言論致歉：深知大家工作辛苦和不容易

李佳琦直播期間稱消費(fèi)者“工資漲沒漲，有沒有認(rèn)真工作”一事登上熱搜。

9月11日凌晨，網(wǎng)絡(luò)主播李佳琦在其個人微博就直播發(fā)表不當(dāng)言論一事致歉稱，自己昨天在直播間回應(yīng)產(chǎn)品評論時，說了些不恰當(dāng)、不舒服的話，誠懇接受大家的批評，“今天沒有用‘所有女生’開頭，因為李佳琦讓大家失望了，在看這條微博的所有人，對不起。”

“我本就是一個彩妝柜臺銷售員，深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我說的話辜負(fù)了你們的期望，真的很抱歉。之所以沒有立馬回應(yīng)，是我想結(jié)束工作后認(rèn)真地向評論里的那位女生道歉，任何人都可以對直播間的產(chǎn)品提出意見和想法。我作為主播應(yīng)該一直帶給大家積極的正能量，并學(xué)會控制情緒?！崩罴宴硎?。

“我剛剛結(jié)束今天的工作，昨天我在直播間回應(yīng)產(chǎn)品評論時，說了些不恰當(dāng)、讓大家不舒服的話。今天工作的時候我也一直在反思，在回想，如果我是評論里的那位女生，會多失望啊。一路走來，我知道大家的信任才是直播間最重要的基礎(chǔ)。我也希望一直保持最好的狀態(tài)陪伴大家，我會認(rèn)真傾聽大家的建議，用心服務(wù)好所有的消費(fèi)者?！崩罴宴Q，再次說聲對不起，誠懇接受大家的批評。

9月10日，在當(dāng)天直播中，李佳琦介紹79元一支的花西子眉筆時稱，看到有網(wǎng)友留言說越來越貴了，他反問：“哪里貴了？這么多年都是這個價格，不要睜著眼睛亂說，國貨品牌很難的……哪里貴了？”

隨后，李佳琦又說：“有的時候找找自己原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有認(rèn)真工作？”

此話一出，當(dāng)晚就登上微博熱搜。在李佳琦道歉微博發(fā)布后，點(diǎn)贊最高的評論說道，“你掙著普通人的錢 到頭來嘲諷普通人貧窮?！?/p>

花西子是國產(chǎn)美妝品牌，創(chuàng)立于2017年，以“東方美學(xué)”為主打品牌特色，在短短五年內(nèi)迅速成為國內(nèi)美妝頭部品牌。在海外市場，花西子的產(chǎn)品已銷往日本、美國、歐洲等多個國家和地區(qū)；其中，通過電商平臺覆蓋的國家和地區(qū)有100多個，開通海外獨(dú)立站的國家和地區(qū)有46個。

在花西子崛起背后，李佳琦的推動功不可沒。據(jù)《中國基金報》報道，2018年，花西子遇到渠道困境的情況下，尋求與李佳琦直播間的商務(wù)合作。通過李佳琦直播間推薦，花西子散粉一舉拿下了全網(wǎng)銷量的第一名，創(chuàng)造了2019年雙11爆賣70萬盒的銷售奇跡。

花西子的創(chuàng)始人花滿天也曾坦言，在與李佳琦合作的過程中，李佳琦本人對產(chǎn)品研發(fā)提出了很多寶貴的意見

數(shù)據(jù)顯示，2019年雙十一當(dāng)天花西子GMV達(dá)2.2億元，營收從上年同期4319萬增至11.3億元。天貓數(shù)據(jù)顯示，雙十一前后，李佳琦直播間的貢獻(xiàn)占花西子總流量的近80%，超64%的成交額來自其直播間。

公開數(shù)據(jù)顯示，在2022年雙11天貓彩妝TOP10榜單中，花西子獲得第一名的成績，GMV達(dá)到3.5億元。

有媒體報道稱，在業(yè)內(nèi)平均返傭比例20%的時候，花西子大手一揮加高比例，部分主播甚至能拿到60%-80%的返傭。對于外界的報道和傳聞，澎湃新聞記者向花西子求證，截至發(fā)稿均未回應(yīng)。