“只能買(mǎi)一次”的DR鉆戒，賣(mài)不動(dòng)了，想讓消費(fèi)者買(mǎi)單，鉆石銷(xiāo)售可能需要一個(gè)新故事，不然的話很多人寧愿買(mǎi)黃金吧。那么DR鉆戒不受歡迎了嗎？下面八寶網(wǎng)小編帶來(lái)介紹。

只能買(mǎi)一次的DR鉆戒為何賣(mài)不動(dòng)了

近日，DR鉆戒母公司迪阿股份(301177.SZ)發(fā)布半年業(yè)績(jī)預(yù)告。截至6月30日，公司預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入約12.26億元至12.44億元，較上年同期下降40.37%至41.22%;凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)為4326.3萬(wàn)元至5447.01萬(wàn)元，同比下降90.58%至92.52%。

去年，迪阿股份業(yè)績(jī)就已經(jīng)遭受重創(chuàng)。2022年，公司營(yíng)業(yè)收入同比下滑20%至36.8億元;凈利潤(rùn)大減43.98%至約7.3億元。

迪阿股份指出，營(yíng)收下滑的原因在于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不及預(yù)期，可選消費(fèi)增長(zhǎng)乏力，鉆石鑲嵌市場(chǎng)短期內(nèi)需求不足;以及黃金需求顯著提升對(duì)鉆石鑲嵌類(lèi)產(chǎn)品造成一定程度影響。

上世紀(jì)四十年代，戴比爾斯“A Diamond is Forever”的廣告語(yǔ)問(wèn)世，此后，鉆石也化身為愛(ài)情的具象表達(dá)，根植于消費(fèi)者的認(rèn)知中。此后數(shù)年，在品牌調(diào)性及其背后營(yíng)銷(xiāo)故事的吸引下，消費(fèi)者對(duì)鉆石產(chǎn)品的溢價(jià)接受度很高。

現(xiàn)在，營(yíng)銷(xiāo)故事對(duì)消費(fèi)者的吸引力也在減弱。95后消費(fèi)者林蕭(化名)與男友的婚期定在今年秋天，但她明確表示不會(huì)買(mǎi)鉆戒，“買(mǎi)鉆石不如買(mǎi)黃金“。

DR鉆戒不受歡迎了嗎

今年一季度，結(jié)婚人數(shù)也只有214.7萬(wàn)對(duì)，因此這對(duì)于主打婚戀類(lèi)的產(chǎn)品影響較大。另外根據(jù)迪阿股份一季度財(cái)報(bào)顯示，迪阿股份的毛利率高達(dá)69.87%。顯然對(duì)于現(xiàn)在很多年輕人來(lái)說(shuō)，這種消費(fèi)品所呈現(xiàn)的超高的毛利率顯然是有“智商稅”的嫌疑，且新一代的年輕消費(fèi)者對(duì)于性價(jià)比的追求就導(dǎo)致了對(duì)這一類(lèi)產(chǎn)品需求的下降。

當(dāng)然，這并不是迪阿股份一家的問(wèn)題，一些醫(yī)美行業(yè)的企業(yè)受到的沖擊也明顯，這本身也說(shuō)明這些企業(yè)毛利率高企是不合理的。

綜合而言，當(dāng)年DR憑借著“男士一生只能買(mǎi)一枚”的噱頭成功的吸引了年輕人的注意，也為迪阿股份創(chuàng)造了巨大的價(jià)值，但是隨著周期因素的影響以及結(jié)婚人數(shù)的減少，迪阿股份的擴(kuò)張策略無(wú)疑是一種錯(cuò)誤的做法。

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